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FAWTradingCo.AnhuiBranchINTERVIEWDATE:March15th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhuHai-linPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.AnhuiBranchNo.170QuanjiaoRd.,Hefei230011Telephone/Fax(0551)4480844BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundUnlikeotherBranchofficemanagers,Mr.ZhuhasbeenworkinginAnhuiforoneyearalready.Mr.Zhuisalreadyoverfiftyandmightgetretiredafterthisa...
FAWTradingCo.JiangsuBranchINTERVIEWDATE:March13th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.LiuJinxiPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.Shanghai(Jiangsu)BranchOfficeNo.48DongFangCity,Nanjing210042Telephone/Fax13701982228BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundFAWJiangsuBranchbelongstoFAWShanghai(Jiangsu)Branch.Itscontrolledbythesamemanagerandoperatedbythesamestaff.Re...
FAWTradingCo.ShandongBranchINTERVIEWDATE:Feb29th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.GuoYantaoPositionPlannerCompanyandAddressFAWTradingCo.ShandongBranchNo.60GongYeSouthRd.,Jinan250100Telephone/Fax(0531)8522902BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundFAWShangdongBranchisoneofthebestperformersintrucksales.Lastyear,ShandongBranchwonanoutstandingrewardfromFAWTradingCo..Oneofi...
FAWTradingCo.QingdaoBranchINTERVIEWDATE:March6th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.QinRuiPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.QingdaoBranchNo.943ChongQingMid.Rd.,Qingdao266043Telephone/Fax(0532)4911059BackgroundKeyIssuesConclusionBackgroundFAWTradinCo.QingdaoBranchisestablishedthisJanuary.AccordingtotheagreementbetweenQingdaoPlantandFAW,QingdaoBranchshouldbetheonlyagentfor...
FAWTradingCo.ShanghaiBranchOfficeINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.Huang,Mr.ZhaoChangfangPositionSalesManagerCompanyandAddressFAWShanghaiSalesCompany3rdfloor,No.498OuyangRd.,ShanghaiTelephone/Fax(021)56964700BackgroundKeyProcessesKeyIssuesBackgroundShanghaiBranchOfficebelongstoFAWShanghai(Jiangsu)salesregion.ShanghaiBranchOfficehasaroundfiveemployees.Allemplo...
FAWTradingCo.HubeiBranchINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.JiaoYoulinPositionManagerCompanyandAddressMeiguiGarden,ErQiaoWest,HanyangDistrictTelephone/Fax(027)84617524/84617784BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundHubeiBranchisestablishedin1990.Theyrecentlymovedtheirofficefromdowntowntooutskirtsduetothelimitationofoverheadbudget.Mr.Jiaowasaplanner...
InterviewNotesforFAWTradingCompanyHebeiBranchInterviewDate:2/3,2000Interviewer:JianPANInterviewee:Mr.ShaoGuoqiuCompany:FAWTradingCompanyHebeiBranchPosition:BusinessRepPhone:0311-5063363Background:HebeiBranchofficewassetuponthebasisofNorthChinaBranchOffice.Nowthecompanyhave12employees,with5inchargeoftheNorthChinaPartsCenter.Mr.ShaoistheonlyguythatlocateoutsideTianjin.BusinessOverview:Therearenow...
一汽贸易安徽分公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱海林职位经理单位一汽贸易公司安徽分公司合肥230011电话/传真(0551)4480844背景不同于其他的分办事处经理,朱先生在安徽工作已经有一年了。朱先生已经50多岁并可能在完成这项任务后退休。在安徽省,仅仅有2个大一汽经销商:蚌埠机电集团和宁国集团。在安徽有18个服务站,其中只有一个位于合肥。安徽没有一汽零件中心，一些零件是从上海零件中心进货。在1999年，...
一汽贸易总公司江苏分公司访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象刘金喜职位经理单位地址一汽贸易公司上海(江苏)分公司南京210042电话/传真13701982228背景一汽江苏分公司属于一汽上海(江苏)分部。上海和江苏由同一经理管理，使用同一班人手。最近，上海分公司的员工搬迁到了江苏。在上海和江苏共有4、5名全职工作人员，包括一名经理，一名计划员，一名现场代表和一名职员。不算吉林省，江苏去年销售了最多卡车，将近80...
一汽贸易公司山东分公司访谈时间:2000年2月28日被访人:郭彦韬职位:计划员公司/地址：一汽贸易公司山东分公司济南工业南路60号，250100访员:王铮电话/传真(0531)8522902背景关键流程主要问题结论背景一汽山东分公司是最好的卡车销售商之一。去年，山东分公司获得了一汽贸易公司的优秀奖。其中一位服务站的经理获得了最佳服务供应者称号(一汽系统共有九人获此称号)。今年的销售目标仅次于吉林。山东目前有六个一级代理商,其中...
一汽贸易公司青岛分公司访谈日期:2000年3月6日访谈人:王铮访谈对象秦锐职位经理单位一汽贸易公司青岛分公司青岛266043电话/传真(0532)4911059背景主要结论背景一汽集团贸易公司青岛分部在1月成立。根据青岛工厂和一汽集团之间的协议，青岛分公司应该是为青岛卡车销售的唯一的代理人。青岛工厂和一汽集团贸易公司之间组织和工作过程。1一汽集团贸易有限青岛工厂一汽集团一汽集团青岛分部青岛贸易部一汽集团代理商网络青岛...
一汽贸易公司上海分公司访谈日期:2000年2月28日访谈人：王铮访谈对象：黄女士，赵长方先生职位销售经理单位及地址：一汽上海销售公司3楼，欧阳路498号，上海电话/传真(021)56964700背景主要流程主要问题背景上海分公司属于一汽上海(江苏)销售区域。上海分公司有约5名员工。所有员工均从一汽贸易总公司调来。上海有3名地区一级经销商，均为一汽专营。最大的一家，上海一汽汽车销售公司，就在底楼。另外，有超过100名二级经销...
一汽贸易总公司湖北分公司访谈时间:2000年3月8日访员:王铮被访人:矫有林职位:经理公司/地址：汉阳二桥西玫瑰苑电话/传真(027)84617524/84617784背景关键流程主要问题结论背景湖北分公司建于1990年。由于总部预算原因，分公司刚从市中心迁至郊外。郊先生前两年是湖北分公司的计划员，现刚提升为经理。目前湖北分公司由三位雇员，一个经理，一个销售员，和一个服务代表。面临二汽的竞争,一汽在湖北的市场份额很低，写在近几...
