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北京一家二汽集团的经销商访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象谈先生职位经理单位和地址北京丰台电话/传真无背景谈先生由宋涛先生介绍。宋先生是北京万荣汽车销售公司的总经理。很明显，谈先生不愿透露名字。因此，我们不知道他的全名和公司名称。以下是我们在访谈中得到的信息。二汽集团也想建成“四合一”经销网络。去年开始，二汽集团试图在一个地区明确一家“四合一”经销商。二汽对经销商的奖励同一汽相似。...
一汽集团北京销售中心访谈日期：2000年3月1日访谈人：何冶强访谈对象李新春女士(音译)职位经理单位和地址北京丰台电话/传真010-63581193背景一汽集团北京销售中心是机电公司的下属单位。母公司是一汽集团的大分销商，1999年销售4000多辆解放牌卡车。1999年一汽集团在北京的卡车销量为500辆。李女士是一汽集团北京销售中心的经理。母公司在河北、北京和天津的10个城市中有10个销售中心。一汽集团北京销售中心有员工13人：销...
一汽顺义服务站访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象王东先生职位经理单位和地址北京顺义电话/传真010-80496625背景服务站成立于1993年，1997年改为一汽集团顺义服务站。是一家“四合一”经销商。他们重点是维修，用维修促销售。顺义服务站有员工90人：维修工35人，零部件销售部35人，卡车销售部10人，行政10人。注册资本人民币3百万元。顺义服务站始终保持零部件库存在3百万元。拥有6家零部件直销店。过去三年零...
一汽集团北京第一服务站访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象钱和清(音译)职位服务执行单位和地址北京电话/传真010-62929883背景这是我们至今为止看到的最好的服务站。母公司北京汽车修理公司一分厂拥有10家服务站，为小轿车和包括解放牌卡车在内的不同品牌服务。第一服务站成立于1982年。从那时起，开始为一汽集团的解放牌卡车服务。他们提供24小时，每周7天的全天候服务。第一服务站在1997年为2304辆解放牌卡车...
一汽集团北京汽车有限公司，卡车部门访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.DingChangli职位经理单位和地址北京，海淀电话/传真010-88125729背景一汽集团北京有限公司是一家于1997年底成立的合资公司，由一汽集团和北京玉渊潭地方政府共同投资，其中一汽集团拥有51%的股份，玉渊潭地方政府拥有49%。该合资公司有多种业务。他的卡车销售业务做得相当好，但生产业务却一直不振。总之，该公司目前仍未赢利。据最近的董事...
北京长春万荣汽车销售有限公司访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.SongTao职位总经理单位和地址北京，丰台电话/传真010-63895753背景北京长春万荣汽车销售有限公司是长春万荣汽车改装厂(万荣厂)的销售分支,现在已成为两个独立的公司。万荣有8名雇员，6名销售员，1名会计和1名行政人员。同其他公司一样，销售员的收入包括基本工资和奖金。1999年售出310辆解放牌卡车，其中包括40辆轻型卡车，40辆中型卡车，以及...
