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FAWTradingCo.QingdaoBranchINTERVIEWDATE:March6th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.QinRuiPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.QingdaoBranchNo.943ChongQingMid.Rd.,Qingdao266043Telephone/Fax(0532)4911059BackgroundKeyIssuesConclusionBackgroundFAWTradinCo.QingdaoBranchisestablishedthisJanuary.AccordingtotheagreementbetweenQingdaoPlantandFAW,QingdaoBranchshouldbetheonlyagentfor...
FAWQingdaoPlant,SalesDepartmentINTERVIEWDATE:March6th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.JiangChongxinPositionDirectorCompanyandAddressFAWQingdaoPlant,SalesDepartmentNo.2LoushanRd.,LicangDistrict,Qingao260043Telephone/Fax(0532)4816713BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackground.SalesDepartmentofFAWQingdaoPlantwastheonlyoutletofQingdaotrucksbefore2000.NowtheFAWQingdaoBranchis...
InterviewNotesforFAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterInterviewDate:6/3,2000Interviewer:JianPANInterviewee:Mr.WangYimingCompany:FAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterPosition:ManagerPhone:022-24564635Background:TheFAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterisinchargeofpartssupplytoHeBei,ShanXi,HeNan,TianJingandBeiJing.BeforeMay,1999,ShanDongwasalsocoveredbythispartscenterwhenFAWTradi...
FAWDalianServiceStationINTERVIEWDATE:March6,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.SongJiyongPositionManagerCompanyandAddressDalian,LiaoningTelephone/Fax0411-6871075BackgroundFAWDalianServiceStationisthefirstFAWservicestationinDalian.ItisalsoFAWAudi’sservicestation.ItsparentcompanyisDalianTransportationGroupIn1999,itsservicerevenuewasRMB1.5million,partssalesrevenuewasRMB1million,andFA...
FAWDalianNorthServiceStationINTERVIEWDATE:March6,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.LiPuxiangPositionManagerCompanyandAddressDalian,LiaoningTelephone/Fax0411-6511941BackgroundFAWDalianNorthServiceStation(NorthStation)wasfoundedinOctober1999.ItwasDacaiServiceCenter.Bychangingthename,theparentcompanyofNorthStation(sameparentcompanyasDacai)builta“Four-in-One”dealership.Thereare9458F...
DalianFAWDacaiAutomotiveTradingCo.,LtdINTERVIEWDATE:March6,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.ShiDianjingPositionManagerCompanyandAddressDalian,LiaoningTelephone/Fax0411-6512596BackgroundDalianFAWDacaiAutomotiveTradingCo.,Ltd(Dacai)has12employees.2peopleareinfinanceandallothersareinsales.Halfofthesalesmenhavemorethanfiveyearsofrelatedsalesexperience.Currently,thereisnoperformancebase...
FAWChongqingServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.ZhangBenquanPositionGeneralManagerCompanyandAddress118DaPingZhengJie,ChongqingTelephone/Fax0-13808390797BackgroundTheFAWChongqingservicestationisoneoffourserviceJieFangtruckservicestationsinChongqing.ItistherepairfactoryunderChongqingYuzhouAutoFactory,whichisnowpartoftheJiaLingGroup(oneofChina’slargest...
ChongqingFAWAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuGePositionGeneralManagerCompanyandAddress116DaPingXiaJie,YuzhongDistrict,ChongqingTelephone/Fax0-13908331000BackgroundMr.LiuusedtoworkatFAW’sSouthwestSalesCompanyinChengdu.HeonlymovedtoChongqinginJanuary.Atthemoment,thereareonlythreepeopleworkingintheChongqingoffice.BesidesMr.Liu,thereisonepersoninc...
ChongqingNorthAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.TangLiangzhongPositionGeneralManagerCompanyandAddress190Chaotianba,JiuLongPoDistrictChongqingTelephone/Fax0-13808301212BackgroundChongqingBeifangstartedin1988asapartsdealer,andstartedsellingFAWtrucksin1993,initiallyFAWlighttrucks,andhassinceexpandedtomediumtruckandHongQicarsItisacollectivecompanyown...
一汽贸易公司青岛分公司访谈日期:2000年3月6日访谈人:王铮访谈对象秦锐职位经理单位一汽贸易公司青岛分公司青岛266043电话/传真(0532)4911059背景主要结论背景一汽集团贸易公司青岛分部在1月成立。根据青岛工厂和一汽集团之间的协议，青岛分公司应该是为青岛卡车销售的唯一的代理人。青岛工厂和一汽集团贸易公司之间组织和工作过程。1一汽集团贸易有限青岛工厂一汽集团一汽集团青岛分部青岛贸易部一汽集团代理商网络青岛...
一汽集团青岛销售部访谈日期2000年3月6日访谈人王铮访谈对象江先生职位主管公司地址一汽集团青岛销售部电话/传真(0532)4816713背景关键流程主要问题结论背景.一汽集团青岛销售部是2000前青岛卡车的唯一代理。现在一汽集团青岛分公司正在加强销售,因此青岛销售部仅仅是一汽集团青岛分部下属一个大的经销商。销售部有超过150个雇员,其中有50个是销售员。在全中国它有7个办事处,各分管5个省。在1998年,销售部售出了15,000辆...
一汽集团大连维修站访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象宋先生职位经理单位和地址辽宁，大连电话/传真0411-6871075背景一汽大连维修站是一汽集团在大连的第一家维修站。他还是一汽奥迪的维修站。母公司是大连运输集团。1999年的维修收入150万元，零部件销售100万元，一汽三包维修410,000元。上述三项的总利润在200,000至250,000元间。大连维修站有员工100人，维修工50人，维修辅助人员20人，行政30人。维修工没...
一汽集团大连北方维修站访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象李先生职位经理单位和地址辽宁省大连电话/传真0411-6511941背景一汽集团大连北方维修站（北方站）成立于1999年，原来是大柴的维修中心。改名时，北方站的母公司（与大柴同一母公司）建立了“四合一”经销制。到1999年底，大连有一汽汽车9458辆（各种品牌），二汽汽车3405辆。北方站1998年零部件的销售收入940万元，1999年1080万元。北方站称他们的...
大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象史先生职位经理单位和地址辽宁大连电话/传真0411-6512596背景大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司有12个员工，其中财务2人，其他均为销售员。半数以上的销售员有5年以上的相关销售经验。目前还没有业绩激励体制。公司打算不久即采用这种方法。据一汽集团销售公司说，大柴是一汽集团在大连的唯一的经销商。1998年销售2000辆解放卡车，1999年1800...
