新华信管理咨询二零零零年三月二十三日蛇口机密Hempel-hAIHong老人涂料销售系统人力资源诊断报告（中期报告）新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE3SINOTRUST新华信管理咨询说明1、本报告系中期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币；SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE4SINO...

时间:2025-05-01 22:36栏目:绩效管理

新华信管理咨询二零零零年六月机密Hempel-hAIHong老人涂料销售人员收入结构新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者SINOTRUST/MCHempel-HRPAGE3SINOTRUST新华信管理咨询薪酬体系设计原则、目的和思路收入时间个人工资收入曲线图原则：公平性、合理性、满足公司的发展战略目的：1、试图解决各BU间收入差异的不合理2、试图解决...

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SINOTRUSTMANEGEMENTCONSULTING24thFeb,2000SHEKOU机密DIAGNOSISANDSUGGESTIONSONHEMPLE-HAIHONGSALESMANHRMANAGEMENTSINOTRUST/MCHempel-HRPAGE2SINOTRUST新华信管理咨询MAINPROBLEMSINSALESMANHRMANAGEMENT•Problemone:AllHRmanagingresponsibilitiesareburdenedbysalesmanagers.WithoutthepositionofHRmanager,manyfunctionsofHRmanagementcannotberealized.•Problemtwo:BecauseoftheabsenceofHRplan,HRsupplyanddemandisd...

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保定信诚访谈记录编号：14姓名王宏伟部门岗位总经理助理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍（1）标准化室：新产品申报、检测、实验公告；标准化审查（是否符合国家标准）；图纸标准化审查；企业标志申请和备案；3C认证。申请公告以长城公司名义。（2）企管：质量管理（ISO9000）；3C检查中的部分工作（文件编写和管理）；对外的联系和联络（技术、合作、政府关系），参加协会以长城公司名义参加。（3）设备：生产和...

时间:2025-05-01 22:36栏目:销售督导

保定信诚访谈记录编号：13姓名杨彦奎部门人力资源部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍总经理助理：人力资源、办公室、服务中心。客车的人力资源归信诚管理，客车销售公司有一个人力资源主管。2000年应聘到信诚汽车，没有在皮卡做过。客车项目主管人事。2.公司战略（1）战略层面，公司高层对客车投入的精力很大，产出不大。以后可能也要侧重于客车项目。（2）上项目的初衷：感觉有些盲目性。现有厂房，后来...

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保定信诚访谈记录编号：04姓名刘会利部门质检部岗位经理公司全称地址联系电话13323022893传真E-mAIl邮编1.个人介绍客车事业部的副经理。物流、采购、库房的协调工作。02年过来，以前在皮卡。2.公司战略3.组织结构（1）市场的情况，无法从销售部门反馈到生产部门。市场的需求，生产部门不清楚。开发部门认为市场信息不准确。开发的车型卖不出去。市场调研不准确。4.市场营销（1）市场定位不专业，产品应该是销售部门来确定。（2...

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保定信诚访谈记录编号：07姓名赵献兵部门综合办/业务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍工作职能：一部分是审票据，一部分是保定地区的销售。有两个人在做保定地区的销售，主要是旅行社，从客运公司租车。算业务科。负责河北的区域经理不负责保定区域。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）客户：主要是保定客运集团，下属9个分公司，主要是1、5、7、9分公司。在定州受到地方保护，质量问题退回来也有一些...

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保定信诚访谈记录编号：06姓名郑春来部门岗位信诚总经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍2.公司战略（1）3个事业部，一个销售公司。客车方面是侧重点——投入较大、还不是很成熟。（2）销售公司在去年年初归到信诚，当时没有进行调整。最早是股份公司总经理主管销售，信诚基本没有介入。六七月份开始逐步调整。（3）一直在找其他公司合作，但是谈的效果不是很好。做出样子来说，能达到1000多台就可以。（2年内业内...

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保定信诚访谈记录编号：08姓名李建立部门销售公司岗位总经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍以前在湖北做大区经理，12月初才刚刚任职总经理。2.公司战略（1）市场定位——中高档（7.9以上）客运和旅游，中型高一级，大型高一级。高档次的车很难涉及，品牌、价位、知名度都不足。主要是在中档偏上。7-9米的中档车，中型车里的中档车。2005年定位在中型、中档。产品上还有一些优势。宇通、金龙的定价策略较高；价位...

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保定信诚访谈记录编号：17姓名张新广部门西北区岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mAIl邮编1.个人介绍11月份到的西北、西南片区，回来做过接待部。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）以业务员和经销商为主。四川市场查超重比较厉害，并不是所有车型都适应该市场。全国的客车大多都超重，很多企业都不做四川市场，当地的川马做得比较好。（2）以前小区管理、后来大区管理、现在又回到小区管理。8个小区->3个大区->8个小区。小...

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