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LCS000821BJ(GB)-LOP-Client机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。二OOO年八月二十二日联想电脑公司项目建议书修改稿附件如何与客户合作LCS000821BJ(GB)-LOP-Client2我们如何作为一个小组解决问题•text有效协作有效协作严谨流程严谨流程实效实效LCS000821BJ(GB)-LOP-Client3•text有效协作有效协作严谨流程严谨流程实效实效•共同目标•明确角色和责任•高效的项目小...
LGD020319BJ-customerprioritization机密客户发展业务流程–客户重要性排序子流程讨论材料2002年3月19日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。LGD020319BJ-customerprioritization2客户发展业务流程工作概述主要工作描述和试点的流程详细描述的流程总体概括的流程2.1.1行业吸引力分析2.1.2竞争力分析2.1.3战略选择方案分析2.1.4明确在何处竞争的战略,确定目标客户细分市场...
附表14-1，第1页姓名楼盘名称合同编号1李慧宁信荷城9960012656.662强群力、杨颖信荷城99600225.5107.23陈军信荷城9960032856.664唐岳信荷城99600415107.25郑红、关述信荷城9960052677.26杨兰江信荷城9960062556.667罗青华、杜军玲信荷城99600724107.28雷玉红信荷城99600819107.29张金俊、龚培信荷城99600922107.2附表14-1个人客户台帐(客户基本情况)序号楼盘编号初次联系日期律师预约日期律师面谈日期律师材料收到日期报信审员...
附表11客户风险评估审批表(总行用)表格编号__________________日期_________________总行信审主管人员姓名_____________________中信机构名________________中信机构编码______________(参照附录14B)客户名____________________客户编号____________________客户风险评估系统结果分行反馈意见定量级别定性级别N.A.综合定量与定性客户总体债务上限人民币____________万元人民币___________万元中信客户授信额度人民币___________...
附表9客户总体债务上限和中信客户授信额度设定表(总行用)中信机构名__________________________中信机构编码________(参照附录14B)客户名______________________________客户编号________________总行信审部经办人员姓名________________日期_____________金额单位：万元金额币别______________一、总体债务上限的设定方法(一)如果客户上一年的自由现金流量为正值，总体债务上限设定方法如下1.客户上年的自由现金流量__________...
附表7客户风险评估初审表中信机构名___________________________中信机构编码______________________客户名________________________________客户编号__________________________分行信审部审查意见：建议授信不建议授信审查人员签名____________________经理签名____________________评估意见：(包括对授信调查分析报告审查意见的概述和对客户风险定性评估表的审查评价)营业总部负责人或授信委员会审批意见：建议授信建议不授...
附表7客户风险评估初审表中信机构名___________________________中信机构编码_____________(参照附录14B)客户名________________________________客户编号__________________________分行信审部审查意见：建议授信不建议授信经办人员签名____________________经理签名____________________日期___________分行信审评估意见：(包括对授信调查分析报告审查意见的概述和对客户风险定性评估表的审查评价)分行负责人或授信委员会审批...
附表19预警客户表中信机构名________________中信机构编码___________(参照附录14B)年份______________月份__________内容客户客户编号客户名单项交易额单项交易号码上预警客户表的原因处理方法本月处理结果下一步处理方法现有预警客户新预警客户恢复正常客户恢复正常原因表19-1/1
附表18客户预警信号跟踪表客户名___________客户编号____________客户授信额度__________公司业务部门经办人员姓名____________检查日期关键预警信号管理经营方面1.客户主营行业的外部环境发生重大变化(如政府行业政策、技术和供求关系的突变)导致对客户的不利影响2.通过收购进入全新的业务领域、地理领域或产品线3.业务性质和范围发生重大改变4.客户主要产品的销售额急剧下降，或者被撤销了特许经营权或分销权5.厂房和设备效率...
附表17客户贷款抵押、担保情况检查表客户名__________________客户编号___________公司业务部门经办人员姓名_____________部门名__________日期________一.抵押1.抵押物种类___________________2.抵押物名称___________________3.原抵押物价值___________________4.本季度是否检查抵押物_______是________否如果是，请装册检查日期_______年________月_______日5.抵押物是否完好？_________是__________否说明_________________...
附表16客户贷后经营和财务情况检查表客户名__________________客户编号___________公司业务部门经办人员姓名_____________部门名___________日期_______一.管理经营情况1.客户地址是否有变更？_______是________否如果是，请填写客户新地址______________________是否去走访了新地址？_______是________否2.客户法人是否有变动？_______是________否如果是，请填写客户新法人姓名___________________是否去拜访过客户新法人？__...
附表15授信客户总体创利评估表中信机构名__________________________中信机构编码__________(参照附录14B)客户名______________客户编号______________单项交易申请号_______________日期______________一.单项交易收入估计1.单项交易风险级别________________________2.单项交易风险成本________________________[A](参照附录11)3.平均资金成本________________________[B](由分行信审部提供，或有负债资金成本为0)4.承担风险...
附表14客户预警信号跟踪表客户名___________客户编号____________客户授信额度__________公司业务部门经办人员姓名____________检查日期关键预警信号管理经营方面1.客户主营行业的外部环境有无发生重大变化(如政府行业政策、技术和供求关系的突变)导致对客户的不利影响？2.客户是否通过收购进入全新的业务领域、地理领域或产品线？3.客户主要产品的销售额是否急剧下降，或者客户是否被撤销了特许经营权或分销权？4.是否有库存积...
附表10分行对客户风险评估系统评估结果的反馈中信机构名__________________________中信机构编码__________(参照附录14B)客户名称______________客户编号______________日期______________客户风险评估记录表编号_______________________________1.评估记录表中定量评级结果_______级分行建议修改为__________级2.评估记录表中综合定量和定性评估结果的客户风险级别__________级分行建议客户风险级别改为_________级3.评估记录...
附表8客户风险评估记录表(总行用)表格编号______________中信机构名_______________中信机构编码_________________(参照附录14B)客户名_____________________客户编号___________________总行信审部经办人员姓名________________________日期________________定量评级工具：定量评级系统现金流量模型评级结果：1级2级3级4级5级定性评估定性评估表打分结果(行意见)：___________分风险级别：高中低综合定量与定性评估结果的客户...
附表6客户风险评估表中信机构名___________________________中信机构编码(参照附录14B)_______________日期____________客户名________________________________客户编号__________________公司业务部门名称________________公司业务部门经办人#1姓名_______公司业务部门经办人#2姓名________公司业务部门科长姓名____________公司业务部门处长姓名___________公司业务部门经理姓名____________分行信审部门经办人姓名_________...
CYD990127BJ-gb-creditmanual(table6)表6-1/14客户风险定性评估表(1)1.借款单位的相对优势1.1借款单位所运营行业的相对增长率1.2借款单位相对于这个行业的增长率客户名2.行业的竞争环境2.1供求状况2.2产品替代性2.3行业壁垒2.3.1资金壁垒2.3.2技术壁垒2.4供应商的讨价能力2.5借款单位在本行业的竞争地位附表6信贷员1信贷员2平均科处意见经理意见信审部门意见营业总部意见N.A.N.A.N.A.N.A.N.A.N.A.N.A.中信机构名机构编码日期信...
表4-1/3填制本表的目的在于评价客户财务报表编制方法的正确性，以为客户风险定量分析提供参考。项目是否一、财务报表编制的初步评估（一）各财务报表要件是否齐全？（二）是否经过审计？（三）报表格式是否正规、无涂改痕迹？二、财务报表编制的具体评估（一）资产负债表内平衡关系（二）损益表内平衡关系（三）现金流量表内平衡关系经营活动现金流入小计经营活动现金流出小计投资活动现金流入小计投资活动现金流出小计筹资活动...
附表3经济、行业和客户信息采集表中信机构名__________________________中信机构编码__________(参照附录14B)客户名______________________________客户编号________________公司业务部门经办人姓名__________，_________部门名_____________日期________填表说明：此表中所收集的信息将用于客户风险定性评估(见附表6)，经办人应尽量以此表为指导收集经济、行业和客户信息，为客户风险定性评估表的打分提供最多的事实依据；同时...
附表2初选客户表中信机构名__________________________中信机构编码_____________(参照附录14B)公司业务部门经办人姓名____________，____________部门名____________日期_______初选客户表格编号：客户名称客户编号客户是否满足以下所列准则？1.持有县级以上工商行政管理部门核发的有效的法人营业执照，或经主管机关核准登记。是否2.除不需要经工商部门核准登记的事业法人之外，应当经过工商部门办理年检手续。是否3.拥有法定...
