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1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved帮助新奥燃气建设MTB—利用知识管理手段提高营销队伍的技巧和能力，建立公司的营销知识管理平台假设不代表远卓最终结论MTB建设的意义MBT的主要内容MBT部分的工作计划注：MBT－策略推广工具箱2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved从初步访谈中远卓了解到：目前新奥燃气成员公司间经验交流不足，销售知识没有得到很好的共享与积累；而且市场推广的能力...
销售技能工具箱总纲一、基本素质培养1、基本知识1)燃气专业知识及燃气行业发展史2)管道燃气特性知识3)燃气与其他燃料对比知识4)重点行业专业知识5)重点行业燃料替换测算模板6)各类客户行业样例7)新奥燃气和新奥集团基本情况及发展历史2、基本能力1)励志篇2)行为篇3)自我管理篇二、客户销售技巧1、管道燃气销售过程技巧2、各类客户关键要点提示三、经典案例分析1、各类客户的经典案例分析2、明星业务员名单四、常见问题及对策1、...
营销工具箱说明一、工具箱结构名称目录子目录营销管理工具箱战略管理营销规划年度计划加气站规划调研管理客户管理计划管理组织人事管理组织管理人事管理政策管理营销技能工具箱基本素质培养基本知识基本能力客户销售技巧经典案例分析常见问题及对策二、工具箱文件命名原则：如果没有子目录，文件在命名时“子目录名称”这一项没有工具箱名称与目录代码对照表：MTBI01-营销规划-三年营销规划编制及审核制度-V2.1目录代码子目录名...
1©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved帮助新奥燃气建设MTB—利用知识管理手段提高营销队伍的技巧和能力，建立公司的营销知识管理平台假设不代表远卓最终结论MTB建设的意义MBT的主要内容MBT部分的工作计划注：MBT－策略推广工具箱2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved从初步访谈中远卓了解到：目前新奥燃气成员公司间经验交流不足，销售知识没有得到很好的共享与积累；而且市场推广的能力...
工具箱本次要收集的案例及样本要求：凡是案例要注明客户类型、市场阶段和状况、具体操做人和他的详细联系方式，并总结出所体现的关键市场职能与关键要素。1、蚌埠市场开发策略燃气与液化气置换失控失败案例。（经营管理部）2、王嘉善于编排政府官员案例。搬桌子到书记处办公。（杨宇老总讲话提及）（王嘉）3、王为华在巢湖组织座谈会，请市长书记参加，落实文件。（王为华）4、昌平军队锅炉改造，答应有文件取消开口费就退款。...
Jan.2004营销项目小组营销工具箱的结构分析机密文件2营销工具箱的客户需求分析销售内勤销售员主管领导市场部主任广宣专员成员公司营销规划组织建设核心人员激励公共关系营销市场调研营销策略计划管理客户管理人员管理客户接待资料统计文档模板（合同、建议书）天然气知识新奥公司情况客户的基本知识自身素质提升销售的流程、基础工具与技巧广宣计划广告策划广告基础素材广告执行营销...
任务代码工作具体内容工作成果1工具箱建设框架框架图及描述2销售：推广：调研：3三个行业、竞争对手两家4现有资料整理5头脑风暴6新奥2003营销咨询项目工具箱板块第一周工作计划（2003、8新奥方面资料收集（总部）1：其他案例收集2：销售攻略：客户拜访、谈判技巧、签单、客情维护、投诉处理1：其他案例收集2：推广攻略：广告、促销、推广会议、展示会、公共关系、整合营销传播1：其他案例收集2：调研攻略：大样本调查、个体调研...
