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三天访谈结果整理一、营销战略1.怎么做的定位不清晰，依靠皮卡经验作客车，战略实施是错误的。2.产品线（1）产品线过长，对产品没有规划，没有市场分析。（2）不开发新车型，走极端。（3）公交车市场——是否要做，战略分析。（4）客运市场在萎缩，公交车市场有空间（5）农村客车市场（6）和科研院所的合作（7）中型中档，矩阵模式（8）车的性能决定了不是所有区域都好卖，长城的区域特点。长城的区域收缩，应该根据区域特点（...
访谈记录整理20050110一、物流部经理1.交期：流程优化；生产管理->排单的方法问题；产品线太长2.品牌：营销项目要做的事情3.人员能力和信心：通过培训解决二、东北区区域经理1.缺少营销规划：需要依据，营销区域调整的资料2.销售人员变动频繁：在一个区域卖不好，去另一个区域去卖。一些人员在某一个市场开拓好了，是否交给下一个人，还是留在这里。新市场开拓->需要长期留驻在当地；成熟市场->不能长期留住，避免销售人员的资...
保定信诚访谈记录编号：14姓名王宏伟部门岗位总经理助理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍（1）标准化室：新产品申报、检测、实验公告；标准化审查（是否符合国家标准）；图纸标准化审查；企业标志申请和备案；3C认证。申请公告以长城公司名义。（2）企管：质量管理（ISO9000）；3C检查中的部分工作（文件编写和管理）；对外的联系和联络（技术、合作、政府关系），参加协会以长城公司名义参加。（3）设备：生产和...
保定信诚访谈记录编号：15姓名谷晓泉部门岗位副总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍负责客车技术、采购、生产、质量控制、库房管理。第一批技术人员。2001年7月14日来公司。原先在黑龙江的军工企业。最开始做技术。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）产品线：应当根据市场定位规划产品。不建议产品线过长，不适合企业发展初期。稳住现有中端产品，7.9-9米的产品，十七、八万的产品做好，然后在稳定的作高端产...
