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如何收集外部信息以支持企业战略决策内部培训用二零零一年十二月十八日ftj数字签名人ftjDN：cn=ftj日期：2003.03.2116:21:25+0800签名未验证A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF2企业的增长策略需要回答两个关键问题策略分析市场份额高低•继续扩张•威慑新的潜在竞争者•投资建立防止新竞争者进入市场的障碍•保持成本优势•发现和投资新的增长机会•改变行业结构•撤出•发现新的成长机会•加盟市场领先企业•提高质量和...
1如何收集外部信息以支持企业战略决策内部培训用内部培训用2企业的增长策略需要回答两个关键问题市场增长市场份额高低低高•继续扩张•威慑新的潜在竞争者•投资建立防止新竞争者进入市场的障碍•保持成本优势•发现和投资新的增长机会•改变行业结构•撤出•发现新的成长机会•加盟市场领先企业•提高质量和服务•寻找合作伙伴•发现市场特殊需求策略分析•总的策略方向•近期经营举措无锡路桥的位置在哪里?在哪里竞争?如何竞...
1收集外部信息2回答“在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法在哪里竞争在哪里竞争如何竞争如何竞争““知己”：内部信息知己”：内部信息““知彼”：外部信息知彼”：外部信息市场环境市场环境客户需求客户需求竞争对手竞争对手•需求与供给需求与供给•驱动因素驱动因素•变化趋势变化趋势•政府管制政府管制•客户种类客户种类•客户需求客户需求•购买因素购买因素•市场份额...
制造部及生产分厂需收集资料清单1、各分厂详细组织架构及人员岗位职责（厂长、副厂长、厂长助理、工段长、统计、行政、维修等等）。2、制造部与市场部的合同评审管理办法（实际做法及体系文件的相关规定）。3、月生产计划书、月物料消耗计划书（同一个月份）。4、市场部、制造部、采购部等部门每月召开的产销协调会议议题及管理办法5、制造部对整个分厂的生产管制作业程序。（含盖产能评审、交期管制、紧急插单、安排生产排程、...
销售管理待收集资料清单1、市场部组织架构及组织分工职责说明。2、国内主机、国内配件、国外主机及国外配件（三种出口方式）的销售流程文件性资料。（报价、订单、评审、采购、生产制程、入库、出货、收款、售后服务、客户投诉处理等）3、目前收款作业及应收账款管理所遵循的制度规章。4、目前的绩效评估制度，对未来绩效评估制度的打算。5、销售预测的制订过程（规范性文件）。6、市场调查管理办法。7、销售计划管理及业务员管...
收集资料整理日期文件名称文档性质出处领用人备注9.17《部门职责》原稿杨部长9.20《QS9000质量体系4本：1）作业指导书2本2）质量手册1本3）程序文件1本9.21《第七批国债专项资金项目》可行性研究报告陈总9.21公司班子讨论提纲复印件9.21汽车工业“十五”规划研究资料汇编书9.242001年度：资产负债表；损益表；利润分配表；现金流量表；会计表附注2000年度：资产负债损益表；资产负债损益表补充资料；现金流量表1999年度：资产负...
浪潮项目应收集的信息一、市场类1.erp市场发展趋势2.erp市场区域发展趋势、客户行业趋势、企业类型趋势、企业规模趋势3.客户获知erp的渠道结构4.财务软件市场的相关内容二、竞争对手类1.主要竞争对手销售状况数据及分析图表2.主要竞争对手营销组织状况3.主要竞争对手营销渠道状况4.主要竞争对手营销区域数据、行业分析主要竞争对手暂定K、U、C三、优秀管理软件企业资料1.世界级管理软件企业营销组织基本情况2.管理软件营销渠道...
浪潮项目应收集的信息1.渠道,包括办事处、全国性的大客户、经销商：(独家、重点发展、兼职）的资料（经营范围、实力、分布、数量、销售量、直接销售人数等）2.97、98、99年销售统计数据3.2000年上半年销售统计数据4.浪潮目前组织结构图5.相关产品资料6.相关内部管理研究资料（规划、建议、研发）7.浪潮通软发展沿革8.产品事业部基本情况9.访谈提纲界定的内容10.调查表设计的内容
工具箱本次要收集的案例及样本要求：凡是案例要注明客户类型、市场阶段和状况、具体操做人和他的详细联系方式，并总结出所体现的关键市场职能与关键要素。1、蚌埠市场开发策略燃气与液化气置换失控失败案例。（经营管理部）2、王嘉善于编排政府官员案例。搬桌子到书记处办公。（杨宇老总讲话提及）（王嘉）3、王为华在巢湖组织座谈会，请市长书记参加，落实文件。（王为华）4、昌平军队锅炉改造，答应有文件取消开口费就退款。...
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表一：信息的分类收集（内外部信息）信息类别信息量收集部门财务11%经济室、财务室、成本室、材料室，各分厂，集团，工装部技术/质量22%技术中心，品质，品技，制造部，采购业务部，各分厂，销售公司人才6%人力资源中心，各部门采购8%技术中心，品质，采购业务科，各分厂，总部，供应商，外部销售19%市场部，技服部，品技，检验处，企划，制造部，外贸公司，合资公司市场7%市场部，策划部，驻外公司，广告公司，办公室，战略中...
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山西恒康乳业有限公司市场部信息收集表文件编号编制：审核：批准：日期：日期：日期：行业信息政策动向技术趋势宏观经济市场占有率客户满意度媒体评价管理团队产品线销售政策销售情况供应商情况其它联系方式销售回款销售规模竞争产品情况需求变化趋势购买水平变化消费习惯变化本文件共页恒康产品市场信息竞争对手档案经销商档案消费者信息其它重要信息
