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Dealer_Zhejiang Lianhe _0302.doc
FAWZhejiangLianheCo.INTERVIEWDATE:March2nd,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.FangMingPositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWZhejiangLianheCo.No.149ShenbanRd.,Hangzhou310015Telephone/Fax(0571)8283798BackgroundKeyIssuesBackground.ZhejiangLianheistheoneofthehonoureddealersinFAWsystem.ZhejiangLianheisonesubsidiaryofYuantonggroup,whichoriginatesfromJidiansystemaswell.Yuantongalsoown...
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Dealer_Wuhan Lianhe_0308.doc
FAWWuhanLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.MaoHong-xunPositionViceGeneralMangerCompanyandAddressBuilding1,XinheCun,Hanxi,Wuhan430000Telephone/Fax(027)83885512BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.WuhanLianheisestablishedin1987,currentlyhas3FTEsworkingforJiefangtrucks.Totalinvestmentin3MillionRMBSalesofFAWaredecliningrecentlyforthe...
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Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
DongFengHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March10th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DengQunyinPositionSalesMangerCompanyandAddressDongFengHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)84872985BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.DongfengHubeiLianheCo.isestablishedin1996.ItsanexclusivedealerofDongfengtrucks.HubeiJidianGroupistheparentcompanyofDo...
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Dealer_Hubei Lianhe_0309.doc
FAWHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March9th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DingLihuaPositionViceGeneralMangerCompanyandAddressFAWHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)87897070BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.HubeiLianhestartscorporationwithFAWin1993.Currentsalesperformanceismiddle-rangeamongallFAWassociatedcompaniesHubeiLianheh...
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C-Dealer_Zhejiang Lianhe _0302.doc
一汽集团浙江联合公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象方明先生职位总经理公司一汽集团浙江联合公司杭州深斑路149号310015电话/传真（0571）8283798背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江联合是一汽集团的荣誉代理商系统之一，是元通集团（该集团亦源自机电系统）的一个附属公司。元通集团另外也有专营二汽卡车的附属公司。浙江联合的注册资金在5百万人民币左右。有4位销售员和1位行政。去年,元通卖了超过1000一...
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c-Dealer_Wuhan Lianhe_0308.doc
一汽武汉联合有限公司访谈时间:2000年3月8日被访人:毛红巽职位:副总经理公司/地址：汉西新河村武汉430000访员:王铮电话/传真(027)83885512背景主要流程es主要问题结论背景武汉联合建于1987年,目前有3位解放卡车服务的全职员工。总投资300万元。由于公司将其销售网撤至河北，一汽近来的销售有所下降。年(销量)中型轻型97392187983032919912223400(目标)共40081%是直接对最终用户的。80%的最终用户是个人用户...
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c-Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
东风湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月10日被访人:邓群英职位:销售部经理公司/地址：东风湖北联合武汉430077访谈人:王铮电话/传真(027)84872985背景关键流程主要问题结论背景.东风湖北联合公司建于1996年。它是东风卡车的独家代理商。湖北机电集团是东风湖北联合的母公司。在湖北机电下还有一汽和上海汽车的独家代理商。去年，东风湖北联合受抵债卡车的严重影响，只售了200多辆卡车。前年，湖北联合售了500多辆卡车。湖...
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c-Dealer_Hubei Lianhe_0309.doc
一汽湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月9日被访人:丁立华职位:副总经理公司/地址：一汽湖北联合武汉430077电话/传真(027)87897070背景关键流程主要问题结论背景.湖北联合从1993年起和一汽合作。其目前的销售业绩处于一汽所有销售公司的中等水平。湖北联合在1997和1998年每年销售600到700辆卡车。去年由于销售地区限制，售量只有200辆左右。同时，有20%是以底盘售出的。有5-6个专营卡车的销售人员。80%的最终用户是个体...
2025-05-056334 KB19
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