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对中青旅联盟的把握确立行业竞争力的需要：1、中青旅的主业是旅游产业，要确立在旅游产业价值链中不可替代的竞争地位，需要中青旅或控制资源，或控制客户；2、面对不断扩大的客户需求，要求前端通过营销网络的构建，不断贴近客户，了解客户，服务客户，逐步提高中青旅获取、保留和深化客户关系的能力。在规范化、系统化运作的框架下，通过更低成本、更高效率的运行，提高旅游产品的销售能力，掌握旅游产业的客户资源，获取竞争...
打建中青旅战略联盟，快速推进跨区域经营一、战略联盟及其效应战略联盟作为九十年代兴起的一种组织形式，已经成为企业提升竞争力、分散创新风险，实现跨区域经营所采取的一种战略模式。从企业竞争力的角度来看，战略联盟是组织方式，更是战略手段，其主要有以下四个方面的效应：1、规模经济规模经济是实现企业低成本竞争优势的常用途径。企业通过组建战略联盟的形式，可有效降低运营成本，获得规模经济带来的利润。2、范围经济...
对构建中青旅联盟的思考一、战略联盟的学理阐述1、形成的诱因战略联盟作为九十年代兴起的一种组织形式已经成为企业提升成本竞争力、分散创新风险，实现跨区域与跨国经营所采取的一种战略模式。从企业竞争力的角度来看，战略联盟是组织方式，更是战略手段。作为战略手段的战略联盟主要有四个方面的效应：一是规模经济，通过组建战略联盟，分摊研发成本、营销成本、生产成本，获得规模经济利润；二是范围经济，通过对价值链的整合...
论战略联盟的学习机制2001-10-16国研网综观国内外优秀企业，大都运用战略联盟的形式来求得发展，如通用电气、台塑和联想集团等。它们在联盟过程中也形成了自己的一套管理方法。本文参照这些优秀企业的经验和国内战略联盟发展情况，运用学习理论来研究战略联盟管理方式。一、战略联盟的学习机制由于学习知识和技能对战略联盟非常重要，所以从长期来看，企业可持续竞争优势来自于企业比竞争对手更强的学习能力。这里的学习不仅包...
客户联盟：紧贴核心客户谋求发展——面向厂商客户的发展之路2000年11月现有客户新客户现有业务新业务•努力增大对现有业务的销量•开发现有客户新需求•以现有客户的成功为蓝本推广，寻找新客户•围绕公司新产品推进•针对现有客户的新需求推进•努力扩大新业务的规模•针对新客户的产品调整或服务调整•建立紧密的联盟关系，锁定新客户•针对其多方面需求深度开发•建立紧密合作关系•针对客户需求开发新产品•与新客户共同开...
客户联盟：紧贴核心客户谋求发展——面向炼厂客户的发展之路2000年10月附件1现有客户新客户现有业务新业务•努力增大对现有业务的销量•开发现有客户新需求•以现有客户的成功为蓝本推广，寻找新客户•围绕公司新产品推进•针对现有客户的新需求推进•努力扩大新业务的规模•针对新客户的产品调整或服务调整•建立紧密的联盟关系，锁定新客户•针对其多方面需求深度开发•建立紧密合作关系•针对客户需求开发新产品•与新客户共...
客户联盟：紧贴核心客户谋求发展——面向炼厂客户的发展之路2000年10月附件1现有客户新客户现有业务新业务•努力增大对现有业务的销量•开发现有客户新需求•以现有客户的成功为蓝本推广，寻找新客户•围绕公司新产品推进•针对现有客户的新需求推进•努力扩大新业务的规模•针对新客户的产品调整或服务调整•建立紧密的联盟关系，锁定新客户•针对其多方面需求深度开发•建立紧密合作关系•针对客户需求开发新产品•与新客户共...
浅议行业价格联盟李新月价格联盟成员企业间相互串通，操纵市场价格，损害了其他经营者和消费者的合法权益，甚至是损害了结盟者所在行业和企业自身的利益。“行业自律价”是各种价格联盟的统称，之所以称之为“行业自律价”，是因为它一般都是企业在自愿或不自愿的基础上通过“协商”而以“自律”为名义达成的价格串谋。它通过形成市场垄断，造成经济上的不平等竞争，也因此损害了消费者的利益。价格联盟为什么“短命”？价格联...
