拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
鲁能积成电子股份有限公司职位说明书编号：职位名称：售前技术组组长所在部门：市场部直接上级（职位）：市场部副部长（管理）工资等级：所辖人员：8人（售前工程师B（合同制做），5人；售前工程师C（合同评审），3人）分析日期：2001/4/16别名：技术支持组组长部门编号：定员：1人工资水平：/年分析人：批准人：赵宏伟工作职责与具体内容：（完成各项职责时间分配比例）职责1：承担售前技术支持职责占工作时间的百分比：60%具...
浪潮集团山东通用软件有限公司大客户售前支持申请表申请部门：编号：客户单位名称联系人及职务电子邮件信息负责人企业性质所属行业企业规模员工人数企业管理重点预计合同金额预计签约时间竞争对手情况售前支持议程时间内容主要听众对象备注售前人员安排售前信息评价完整性正确性详细程度售前效果评价申请人：部门经理（签字）：日期：年月日总经理/厂长地址邮编：电话/传真项目负责人及职务财务经理/处长□国有□股份制□合资□...
用友软件无锡分公司2005年售前人员考核激励办法签发日期：2005-1-21一、任务目标售前顾问团队支持公司区域、大客户销售团队完成年度产品及实施收入目标。二、考核规则及奖金计算办法售前人员根据各自支持的项目签约金额（软件含税+实施）计算售前奖金，项目签约金额按1.5%计算提成率。售前人员必须现场支持，奖金提成率按阶段区分：提交方案0.5-1%，演讲0.5-1%。售前人员奖金=所支持项目收入×提成比例*（70%+30%*KPI）售前顾问...
2005年北京用友软件股份有限公司烟台分公司奖金计提考核办法系列之售前人员奖金计提考核办法一、任务目标及分解售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标150万元，季度任务分解为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%26%27%32%100%目标（万元）22.53940.548150基数（万元）14.062524.37525.31253093.75基数比=1/（1+0.6）=0.625二、考核原则及奖金计提办法1、售前咨询部门按支持...
2005年北京用友软件股份公司上海分公司奖金计提考核办法附件（常规售前顾问）常规售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标常规售前顾问团队支持公司常规销售团队完成年度产品及实施收入目标二、考核原则及奖金计提办法1、常规售前顾问按所支持项目签约额（含税软件收入+实施收入）及KPI考核结果计提奖金。签约额在5万元以下的项目不提奖。季度奖金总额=现场支持项目奖金+热线咨询支持项目奖金+KPI考核奖金现场支持项目奖金=现场支...
用友软件股份有限公司跨区域参与大项目支持的售前顾问奖金计提及考核发放办法（2005年6月27日总裁会批准）用友软件总字05第21号签发人：王文京一、考核对象及项目支持定义1、本办法所涉及的考核对象为：股份公司销售管理与支持总部及大区本部跨区域参与大项目支持的售前顾问、以及由销售管理与支持总部统一安排的参与大项目售前工作的其他人员(股份公司总裁会成员及分支机构总经理、副总经理除外)。2、大项目支持是指：在股份公...
销售和售前职责及主要流程大项目推进业务售前支持售前体系建立售前支持工作销售管理销售业务推动ABU业务ERP销售（常规销售）业务推动销售和售前职责及主要流程参照其他表参照相关表ABU业务设计：模式、策略、组织与能力建立；ABU客户销售ABU客户交付ABU客户关系维系销售和售前职责及主要流程直销分销销售管理销售和售前职责及主要流程大项目立项大项目线索提供组织客户典型客户参观组织客户总部参观电话营销的组织培训营销的组...
《IT售前工程师修炼之道》1谁是IT售前2金字塔原理目录3需求分析八步走4沟通与呈现5项目管理6企业战略管理7软件开发技术目录8新技术领域9产品型售前项目案例10方案型售前项目案例11咨询型售前项目案例01谁是IT售前本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、发展方向等内容。PARTONE1-1谁是IT售前IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要负责技术部分，在本书中也泛指给企...
