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20040621西安公司资料汇总总公司的改革：将要在钢材贸易上做改革，采用集中管理。体现优势，必须是一个钢材公司来管。西安在金属经营是比较弱的，有六家公司，除了武汉公司和北京公司的经营品种有差别外，其它那几家都是搞建材，都在一起竞争。物资总公司在商贸，物流上做，这是原来计划经济的背景。总公司钢材贸易400万吨的目标，是一跃进的指标。（倪总）业务：钢材有30-40人，西安有5个经营部，其它一些地方，人员的骨干是金...
20040621武汉公司访谈资料汇总业务：张总会：总体：去年是19.9亿，利润是500万。表外还有几个亿的销售收入。净资产是几个亿。短期借款是1百万。固定资产是1个亿。有了资金就有了规模。我们把资金比利润还看得重。净现金流量为王。与业务结合，创造现金流。一单来后，有各种结算，交易方式。与银行形成一个战略伙伴关系。在柴油，我可以不贴入一分钱，我投入的只是一个前期的保证金。有两个方式，上游，我开二、或三个月，我带息...
20040621成都公司访谈汇总业务：总体：钢轨占66%。市场钢材、机电配件、进出口。今年市场钢材的份量将到50%。钢轨：钢轨有30万吨左右。社会性钢材：原来钢一吨有100多元。现在钢轨只有13元。运输多数是我们起主导作用，由我们与攀钢联合来运输协调。总公司想收回钢轨。这个是我们的生命线。钢材，今年目标是20万吨。1-5月做了八万吨，利润有1千多万。但风险大。我们的库存小，只有8千多吨。与钢厂，建立关系，现在重新确立市场...
