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FAWTradingCo.HubeiBranchINTERVIEWDATE:March8th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.JiaoYoulinPositionManagerCompanyandAddressMeiguiGarden,ErQiaoWest,HanyangDistrictTelephone/Fax(027)84617524/84617784BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundHubeiBranchisestablishedin1990.Theyrecentlymovedtheirofficefromdowntowntooutskirtsduetothelimitationofoverheadbudget.Mr.Jiaowasaplanner...
DongFengHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March10th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DengQunyinPositionSalesMangerCompanyandAddressDongFengHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)84872985BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.DongfengHubeiLianheCo.isestablishedin1996.ItsanexclusivedealerofDongfengtrucks.HubeiJidianGroupistheparentcompanyofDo...
FAWHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March9th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DingLihuaPositionViceGeneralMangerCompanyandAddressFAWHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)87897070BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.HubeiLianhestartscorporationwithFAWin1993.Currentsalesperformanceismiddle-rangeamongallFAWassociatedcompaniesHubeiLianheh...
一汽贸易总公司湖北分公司访谈时间:2000年3月8日访员:王铮被访人:矫有林职位:经理公司/地址：汉阳二桥西玫瑰苑电话/传真(027)84617524/84617784背景关键流程主要问题结论背景湖北分公司建于1990年。由于总部预算原因，分公司刚从市中心迁至郊外。郊先生前两年是湖北分公司的计划员，现刚提升为经理。目前湖北分公司由三位雇员，一个经理，一个销售员，和一个服务代表。面临二汽的竞争,一汽在湖北的市场份额很低，写在近几...
东风湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月10日被访人:邓群英职位:销售部经理公司/地址：东风湖北联合武汉430077访谈人:王铮电话/传真(027)84872985背景关键流程主要问题结论背景.东风湖北联合公司建于1996年。它是东风卡车的独家代理商。湖北机电集团是东风湖北联合的母公司。在湖北机电下还有一汽和上海汽车的独家代理商。去年，东风湖北联合受抵债卡车的严重影响，只售了200多辆卡车。前年，湖北联合售了500多辆卡车。湖...
一汽湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月9日被访人:丁立华职位:副总经理公司/地址：一汽湖北联合武汉430077电话/传真(027)87897070背景关键流程主要问题结论背景.湖北联合从1993年起和一汽合作。其目前的销售业绩处于一汽所有销售公司的中等水平。湖北联合在1997和1998年每年销售600到700辆卡车。去年由于销售地区限制，售量只有200辆左右。同时，有20%是以底盘售出的。有5-6个专营卡车的销售人员。80%的最终用户是个体...
