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SAWDongfengJiangxiServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMs.WeiGuofaPositionDirectorCompanyAddressSAWDongfengJiangxiServiceStationTelephone/Fax0791-5273056BackgroundSAWDongfengJiangxiServiceStationisajointventurebetweenDongfengJianxiLianheCo.Ltd(70%)andSAW(30%).Itwasformerlyareparationfactoryin1981BusinessScope:Truck(Dongfeng)/passengercar(Shenglong)sales...
FAWJiangxiBranchINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.XiMengPositionGeneralManagerCompanyAddressFAWJiangxiBranchTelephone/Fax0-13607098893BackgroundMr.Xi(28-year-old)wasassignedtothemanagerofJiangxibranchtwomonthsago,beforehecametoJiangxi,heworkedfortheLogisticsandWarehouseDept.inChangchun.Hedoesn’thavesalesexperiencebefore.TherearefourmaindealersinJiangxi,allofthem...
FAWWuhanSparePartsCenterINTERVIEWDATE:March9th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.LiuYanlin,Mr.YuBinPositionEx-manager,ManagerCompanyandAddressFAWWuhanSparePartsCenter,Army59817Telephone/Fax(027)87952141(027)87952304callSparePartsCenterBackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundTheWuhanSparePartsCentreislocatedinamilitarysiteofArmy59817.ItwasoriginatedfromtheformerMid-Sout...
FAWHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March9th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DingLihuaPositionViceGeneralMangerCompanyandAddressFAWHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)87897070BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.HubeiLianhestartscorporationwithFAWin1993.Currentsalesperformanceismiddle-rangeamongallFAWassociatedcompaniesHubeiLianheh...
二汽集团东风江西服务站访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象魏国发职位主管公司地址二汽集团东风江西南昌服务站电话/传真0791-5273056背景二汽集团东风江西服务站是在东风(30%)和江西联合公司(70%)合资的一家企业。1981时它仍是一家维修工厂业务范围：卡车(东风)/客车销售备品销售服务二汽集团东风江西是江西目前最大“4位1体”服务站，有180名员工主要问题利润率在它的3项主要业务之中，服务部分利润率最高,...
一汽江西分公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象席蒙职位总经理公司地址一汽集团江西分部电话/传真0-13607098893背景在江西有4个主要的代理商,均位于南昌1.一汽集团江西南方销售公司2.江西物华联营公司3.一汽集团南昌服务站4.一汽集团江西联合销售公司.备注:江西联合欠了一汽集团长春6百万,一汽集团已经收回了一些优惠措施(例如返利政策)1999年江西的销量是2226辆。1999年江西地区的东风的销量比解放少20%。在江...
一汽湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月9日被访人:丁立华职位:副总经理公司/地址：一汽湖北联合武汉430077电话/传真(027)87897070背景关键流程主要问题结论背景.湖北联合从1993年起和一汽合作。其目前的销售业绩处于一汽所有销售公司的中等水平。湖北联合在1997和1998年每年销售600到700辆卡车。去年由于销售地区限制，售量只有200辆左右。同时，有20%是以底盘售出的。有5-6个专营卡车的销售人员。80%的最终用户是个体...
一汽武汉备件中心访谈日期:2000年3月9日访员:王铮访问对象刘先生，吴先生职位前任经理，经理公司和地址一汽武汉备件中心,59817部队电话/传真(027)87952141(027)87952304转备件中心背景关键流程关键问题结论背景武汉备件中心坐落在59817部队基地，原为一汽中南分公司，1996年从长沙搬往武汉。武汉备件中心的位置离武汉市区20公里，有1小时的车程。原来选择着一地区的原因是想通过武汉备件中心向湖南、湖北、江西同时供应备件...
