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长春鑫明材料贸易公司访谈日期：2000年3月14日访谈人：何冶强访谈对象杜明总经理单位和地址吉林长春电话/传真0431-7622045背景我们7年前开始销售一汽的产品。起初，一汽的每个品牌都经营。1996年末开始销售解放卡车。1999年销售量是2755辆，销售收入400,000万元，利润270万元。1998年销售1758辆，收入200000万元，利润130万元。如果不是因为入世谈判和高速公路法规，1999年的销售应该可以更好。现在有太多的经销商。多数“...
一汽集团长春服务站访谈日期：2000年3月14日访谈人：何冶强访谈对象刘峰明经理单位和地址吉林长春电话/传真0431-5905892背景1999年卖出不到40辆解放卡车，主要问题在于运作资金和人力。职工没有努力工作的激励。这是国营公司而非私营企业。我们想在今年改变现状。服务站有34个职工。这里无人负责销售，但母公司有3人负责卡车销售。现在，对一汽集团的三包维修（约30%）有很多争议。原因是一汽集团让特约服务站自己判断是...
一汽集团长春备件中心访谈日期：2000年3月4日访谈人：何冶强访谈对象杨军生经理单位和地址吉林长春背景过去几年的备件销售收入一直下降。主要原因：许多替代品的价格较便宜。一汽集团拿到的价格不理想。同样的零件，供货商直接卖给市场的价格要比卖给一汽集团的价格低。现有业务主要是一汽集团维修站的三包服务。如果一汽集团今后决定付现金而不是备件的话，我们就无法跟小零售店竞争了。目前，我们有700万元的库存。...
