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单立柱销售标准陈述一、单立柱相关问题：1、户外广告的特点与优势，企业为什么要做户外广告？特点：户外媒体是一种覆盖性的媒体，基本上覆盖了大部分的商业区、居民区户外媒体是一种快速的广告行动，从发布的第一天起，能够触及60%的目标消费群户外媒体是一种视觉冲击媒体，它的视觉重复性比率非常高，从而保证了与目标客户群大量的接触和在客户大脑中很高的记忆率户外媒体是一种存在性的媒体，它们是最靠近产品销售点...
业务员五项基本技能销售陈述销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。成功的销售陈述能让客户认识到自身的问题发掘自身的需求，同时认同你提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。一.销售陈...
标准陈述问题（讨论稿）1、公司已有合作伙伴首先认可对方的看法，提出我们是河南天明广告公司，可以为你提供服务和价格的对比2、对单立柱不感兴趣（适合客户的优势）了解不感兴趣的原因，可以介绍单立柱的优点和特点（比如价格、细分市场等）3、天明是大公司，收费高，要求降价首先不去与客户争议价格问题，强调广告的效果而不是价格。如客户要求降价，则应有相应的交换条件（如付款时间及方式、不收加急费等），让客户认为你的...
“100小时学会SAP”价值陈述SAP中国第一行业群售前顾问总监王纹2006年1月SAP公司的历史SAP54%SEBL14%ORCL13%ITWO5%JDEC3%PSFT11%*2003年第1季度SAP主要竞争对手按软件许可收入(LicenseRevenues)SAP于1972年成立于德国曼海姆.在其超过30年的历史中一直专注于企业管理软件领域.目前在企业管理软件领域处于遥遥领先的地位.市场份额超过50%(下图2003年1季度是54%).2004年SAPAG收入:€75亿.财富500强企业有超过80%使用SAP.而SAP更被...
