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此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥城阳燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳的地理划分城阳镇惜福镇夏庄镇流亭镇棘洪滩镇上马镇河套镇红岛区•新奥在城阳地区最早签订经营权的只有城阳镇•目前新奥公司已经...
新奥咨询项目新奥城阳公司销售人员访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日下午访谈的主要内容：1，销售人员三男一女，有两个新人，一个是新奥的司机，没有市场经验，能力不行，一个原先是酒店客服部，是本地人，有一定的社会关系，能力还行，但对新奥燃气销售还欠缺经验。两个老人员经验比较丰富，招聘进入新奥，但工作热情不高，说话比较谨慎。沟通交流多为平日里的沟通，没有正式的机制，...
新奥咨询项目新奥公司城阳市场部主任张斌访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月20日上午10点——12点访谈的主要内容：1，张斌背景：00年进入新奥，先前从事太阳能销售，对销售、市场情况非常熟悉2，经营环境：a)竞争状况：竞争异常激烈。与青岛燃气集团（泰能）在流亭等地区竞争相当激烈，流亭机场附近泰能管网铺设完善，想以重复建设为名拿下附近小区的用户，且免开口费，区政府对新奥相对扶...
