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1．基本信息受访者付卫民公司名称北京中复电讯设备有限责任公司职务商场值班经理联系电话63969694/63968809访问时间2001/2/19访问人谢德建,李强要点总结1．经销商的具体情况，包括地区、销量、公司实力等。2．经销商在N公司分销渠道中所起的作用。3．经销商对零售店的管理与控制。4．NOKIA目前的专卖店与经销商的连锁店的对比。1．经销商自身状况1．中复电讯公司是一家专营手机零售业务的经销商，是北京手机零售业最知名的连锁...
基本信息受访者张经理公司名称万洋电讯职务店面销售经理联系电话68171030访问时间2001/2/18访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司产品的维修。2．N公司督导的作用。3．N公司的专卖店。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．N公司的督导经常来店铺，有时自己巡视店面销售情况，有时与店面管理人员沟通销售事宜，收集销售信息。2．督导的上一级是市场经理，较少到店面来，主要与店铺高层沟通。3．N公司产品质量问题的相关事宜，由N...
M-N项目访谈整理——公主坟电讯商城零售商SINOTRUSTMC1．基本信息受访者黄秋易公司名称北京公主坟电讯商城职务采购部经理联系电话68237552访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司进货渠道。2．各代理商进货问题。3．进货价格问题。4．维修问题。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．此零售商主要从北邦公司进货，每月销量没有达到一定销量的话，代理商会减少相应的市场活动的支持。2．只要价格低，此零售商也从...
M-N项目访谈整理——公主坟电讯商城零售商SINOTRUSTMC1．基本信息受访者刑经理公司名称北京公主坟电讯商城职务商店经理联系电话68237552，68248021访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．受访者进货渠道。2．N公司渠道中的价格问题。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．零售售商进货没有相对固定的渠道，每次进货渠道依价格而定。2．受访者可能从代理处、二级代理处进货，进货来源灵活。3．N公司价格控制不如M公司...
1．基本信息受访者崔斌公司名称中通电讯有限责任公司职务经理联系电话64016680/13501277878访问时间2001/2/20访问人李强要点总结1．零售业务运作流程与状况。2．零售商对N公司和手机行业的了解。3．零售商与上一级分销商之间的业务流程与运做状况。4．N公司对零售商的促销支持。1．零售商零售业务运作流程与状况1．中通经营NOKIA、MOTOROLA、PHILIP、SIEMENS、松下和三菱等品牌的手机。同时是NOKIA、PHILIP、SIEMENS的专营店。...
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者曹经理公司名称王府井电讯职务店铺经理联系电话65244822访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．王府井电讯N公司产品进货渠道.2．N公司相关市场活动.此公司是大的手机销售商1、零售商对手机行业与N公司的了解1.此店2000年10月开业,北京二家店,主要从一代走货,进货渠道相对固定,也从二级分销走货,选择的条件是进货价格.2.N公司不会提供...
上海蜂星国际（集团）业务选择与发展报告2004年12月07日2004年12月07日保密文件、版权所有第2页上海蜂星国际贸易有限公司战略实施项目第一阶段报告重要说明本报告仅针对上海蜂星国际业务选择与发展而提出，并不超出原定范围或扩大到其它领域；本报告是在以新华信项目组为主，并与上海蜂星国际管理层充分沟通的基础上得出；本报告与其它二个报告《蜂星集团渠道整合方案报告》、《蜂星集团组织结构及管控模式规划报告》有机...
