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1从集团到个人，从教育到习惯——面向终端用户的发展之路2000年11月附件22面向终端用户的发展之路面向终端用户的汽油节能剂市场开拓策略结构用户认知价格策略渠道促销策略销售额及市场占有率集团用户3面向终端用户的发展之路汽油节油剂市场上竞争者较多，用户对节油剂产品接受率较低，西北实业的产品还没有建立知名度节油剂真的经济吗？•用户对节油剂产品还没有形成使用习惯•认知障碍•习惯障碍•竞争者多，但不大•没有强势...
1从集团到个人，从教育到习惯——面向终端用户的发展之路2000年10月附件22面向终端用户的发展之路面向终端用户的汽油节能剂市场开拓策略结构用户认知价格策略渠道促销策略销售额及市场占有率集团用户3面向终端用户的发展之路汽油节油剂市场上竞争者较多，用户对节油剂产品接受率较低，西北实业的产品还没有建立知名度节油剂真的经济吗？•用户对节油剂产品还没有形成使用习惯•认知障碍•习惯障碍•竞争者多，但不大•没有强势...
1从集团到个人，从教育到习惯——面向终端用户的发展之路2000年10月附件22面向终端用户的发展之路面向终端用户的汽油节能剂市场开拓策略结构用户认知价格策略渠道促销策略销售额及市场占有率集团用户3面向终端用户的发展之路汽油节油剂市场上竞争者较多，用户对节油剂产品接受率较低，西北实业的产品还没有建立知名度节油剂真的经济吗？•用户对节油剂产品还没有形成使用习惯•认知障碍•习惯障碍•竞争者多，但不大•没有强势...
终端市场客户开发指引新奥燃气控股有限公司1前言根据新奥燃气控股有限公司终端市场客户开发的实践，按照燃气市场开发的一般业务流程和内容编写了《终端市场客户开发指引》。旨在帮助终端市场客户开发人员进一步了解和掌握新奥燃气终端市场客户开发的一般步骤；了解终端市场客户开发的基本方法、工作思路和工作技巧；指引终端市场客户开发人员从进入一个新市场进行客户开发到将市场开发成熟的全部工作。本指引主要包括五部分内容...
市场类－销售职种（终端市场开发）任职资格标准（2.0试用版）一、级别角色定义级别角色定义三级熟知与销售相关的工作流程、规范及集团的规章制度。具有销售方面的相关技巧和经验。能够在市场调研、市场开发、市场宣传、组织公关活动等领域内开展简单的工作。二级具有丰富的销售专业知识和技巧并有一定的销售经验。正确理解集团的销售政策并能准确执行相关程序。针对工作流程执行过程中出现的问题，提出解决办法。一...
新奥集团销售（终端市场开发）试评价人员名单序号职层职级公司名称部门姓名岗位岗位系数职种1基础层三级昌平供应部刘韧采购员2.82基础层三级昌平市场部贾玉彬客户经理2.63基础层三级昌平市场部李春雨业务员2.84基础层三级昌平市场部孙涛业务员2.85基础层三级昌平市场部徐晓艺业务员2.86基础层三级莱阳市场部鲍小艾业务员2.87基础层三级莱阳市场部修永新业务员2.88基础层三级密云市场部郭洪锋业务员2.89基础层三级密云市场部申小...
香溢酒业规范化管理体系建设咨询项目25/5/2保密文件、版权所有第1页价格断档竞争激烈一帆风顺珍藏50010001500200030004000600080001000020000300000％5％10％15％20％25％30％35％40％45％50％55％60％价格铺货率星座酒一帆风顺系列生肖酒大鹏程万里大小鹏程万里大马到成功小龙酒大龙酒15年30年50年80年贵宾酒纪念酒酒神酒酒王酒锦绣前程百鸟朝凤熊猫酒香溢产品茅台产品五粮液产品香溢产品在1500元以下的档次受到茅台相应产品的...
上海香溢酒业有限公司上海极品白酒零售终端调查汇报机密2003年7月香溢酒业规范化管理体系建设咨询项目25/4/30保密文件、版权所有第2页目录•调查范围•极品白酒铺货分析•香溢铺货分析•价格区间分析香溢酒业规范化管理体系建设咨询项目25/4/30保密文件、版权所有第3页本次调查前后耗时3天，地域上覆盖了上海地区主要的四大繁华商圈以及著名超市大卖场南京路商圈淮海路商圈浦东徐家汇香溢酒业规范化管理体系建设咨询项目25/4/30...
2003年6月新奥集团股份有限公司燃气业务终端市场开发规划和营销策划咨询项目建议书(演示版)机密2003年5月保密文件、版权所有新奥营销咨询项目建议书2重要说明该项目建议书基于我们对新奥集团股份有限公司（以下简称新奥）燃气业务市场推广咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对新奥极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合新奥实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广...
