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河南新乡2001年11月13日营销管理体系咨询营销组织架构建议河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞组织结构建议Page2今日议程•新飞总部营销组织结构建议•新飞分公司管理模式建议•新飞订单流程及库存控制建议•新飞营销流程建议•新飞营销系统信息流程建议•新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞组织结构建议Page3营销体系组织应解决的问题1、如何加强总部的管理职能？2、如何解决...
河南新乡2001年10月18日THEKEYFINDINGSANDAPPROACH河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase11018Page2MarketingandsalesorganizationKeyfindingsApproach•NOmarketingstrategy•Theweaknessinheadquartersmanagement•NocustomizedBDtactics,Productstrategyandsalespolicesbyterritory•Theweaknessinsalesrepsmanagement•Noinstructiontosalesreps•Unreasonable,simplereviewwaystosalesreps•Torebuildtheheadqu...
河南新乡18-10-2001新飞一期-营销问题诊断及建议概述-(高层讨论)河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞第一阶段营销问题诊断营销组织结构营销网络物流信息流售后服务营销费用新飞第一阶段报告建议方案营销总部组织结构和职位说明分公司组织结构框架销售计划流程和责任河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase11018Page3营销组织结构存在问题建议方法1总部营销管理职能弱化，管理随意性大2目前的办事处制度令经营僵...
河南新乡18-10-2001新飞一期-营销问题诊断及建议概述-河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询新飞一期-营销问题诊断及建议概述-河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询XinfeiPhase11018Page3营销组织结构存在问题建议方法1总部营销管理职能弱化，管理随意性大2目前的办事处制度令经营僵化3各种营销政策全国统一，无针对性销售政策，市场推广及产品投放4营销体系绩效考核简单，指标设置不合理5没有销售队伍的管理1总部营销体系重整...
附件十：新飞公司新的销售模式下应对的财务模式针对新的销售管理模式，财务部建立相应帐目来管理流动资金定额，进销差价以及销售费用额度，该帐目由财务部专设销售核算组负责管理，根据相关部门的需求，提供相关数据。1，建立流动资金帐户1.1，核算内容：主要核算总部向各分公司分配的流资定额的使用情况，该帐户下设各分公司，各分公司设置期初占用额，期初核定额度。每周帐户管理员依据流动资金的占用量计算分公司计息。1.2，...
河南新乡2001年9月18日Usefulslides河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page2•物流•信息•售后服务河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page3新飞物流、资金流、信息流现状物流物流资金流资金流•制造部生产计划模式需改进•由于配送系统不发达,才维持数量巨大的仓库网络•库存结构不合理:代理商库、驻外库•代销库存较大，存在呆死帐风险•分公司灵活性很差分公司...
河南新乡2001年9月18日Usefulslides河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page2•物流•信息•售后服务河南新飞电器有限公司营销管理体系咨询项目启动会XinfeiKichoff0918Page3新飞物流、资金流、信息流现状物流物流资金流资金流•制造部生产计划模式需改进•由于配送系统不发达,才维持数量巨大的仓库网络•库存结构不合理:代理商库、驻外库•代销库存较大，存在呆死帐风险•分公司灵活性很差分公司...
新飞渠道诊断新飞渠道的一些名词解释渠道成员：1品牌渠道：专业经营家电的连锁商家，分为区域性品牌渠道和全国性品牌渠道2百货商场：除经营家电外，还经营其它种类商品的商家3家电专业市场：大规模集中经营家电的场所4超市：顾客以自助形式购买商品的大型连锁经营商家5家电经营店：个体经营，非连锁经营的小型商家6代理商：与新飞开展业务关系的一级批发商全国市场划分：一级市场：省会城市、直辖市和深圳、青岛等大城市二级市...
河南新乡2001年11月14日库存管理优化咨询(第一期)库存管理体系诊断和初步建议河南新飞电器有限公司库存管理优化咨询2001年11月14日Page2今日议程•一期报告背景介绍•诊断结论和建议概述•新飞库存管理系统诊断–全国及成品库存的现状及分析–驻外及代销库存的现状及分析–库存原因分析•对新飞库存管理的初步建议•下一步工作计划河南新飞电器有限公司库存管理优化咨询2001年11月14日Page3说明1、本报告旨在提高新飞电器股份公...
河南新乡2001年12月6日库存管理优化咨询(第二期)驻外库安全库存、分布及配送建议河南新飞电器有限公司库存管理优化咨询2001年12月6日Page2关键会议周次123456终期汇报项目启动会10月25日周四第一次中期汇报一、对新飞成品库、驻外库、代销库的现状及造成库存的原因进行分析诊断二、提出优化库存管理的初步建议一、驻外仓库库存控制标准建议二、驻外库分布及配送建议三、库存合理化方案建议11月14日周三12月6日周四项目进程回顾...
河南渠道分解图河南代理代理。。共计15个。。。。100%100%郑州市内零售21outlets100个县30%70%一般县的人口不超过50万，每个县4个零售点每个代理商的平均销量为60001200个乡镇12000个村一般乡的人口不超过15万，由个体户经营，同时经营其他产品，如彩电，空调等。从代理商处现款现货交易Markup图代理商进货价1000原始价932948代理商出货价零售价挂牌价市内零售价上加150-200县加100-150郑州市渠道分解郑州（郑州百货智星工贸）...
新飞第一阶段报告新华信管理咨询公司2001年10月15日营销系统组织架构营销副总销售管理部经理商务主管渠道主管品牌业务助理零售业务助理分销业务助理客户服务部经理商务助理行政助理企划助理培训助理行政助理公司信息助理促销助理广告助理公关助理市场专员省经理市场信息助理行政主管策划助理业务助理市场部经理冰箱产品经理空调产品经理市场信息主管整合推广主管行政主管营销副总职责说明1.制定开发短期、中期及长期品牌战略、...
附件十：新飞公司新的销售模式下应对的财务模式针对新的销售管理模式，财务部建立相应帐目来管理流动资金定额，进销差价以及销售费用额度，该帐目由财务部专设销售核算组负责管理，根据相关部门的需求，提供相关数据。1，建立流动资金帐户1.1，核算内容：主要核算总部向各分公司分配的流资定额的使用情况，该帐户下设各分公司，各分公司设置期初占用额，期初核定额度。每周帐户管理员依据流动资金的占用量计算分公司计息。1.2，...
驻外仓库故障机统计表故障机数量故障机数量BC/BD120535BC/BD12211BCD1604BC/BD122A6BCD160A4BC/BD14626BC/BD1507BCD165E2BC/BD1526BCD166D7BC/BD152A29BCD1721BC/BD18012BCD17511BC/BD1828BCD1763BC/BD182A12BCD176H16BC/BD1862BCD17821BC/BD2006BCD18016BC/BD20539BC/BD205A20BCD18236BC/BD2205BCD182-C6BC/BD2222BCD182-H1BC/BD222A27BCD182-H11BC/BD2454BCD183G22BC/BD2511BCD183G-CK22BC/BD251A23BCD1881BC/BD811BCD1901BC/...
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电冰箱行业生产经营月报单位：万元、人、台工业总产值工业总产值工业销售产工业增加值出口销售资产负债利税利润成本费用流动资产固定资产净全部在岗企业名称品牌现行价格值现行价格现行价格交货值收入总计合计总额总额总额平均余额值平均余额职工人数产量销量其中出口量库存量海尔集团公司海尔3370769260925326003249393623259026079121321011741593173523706262358168744703213188223923053945304308583576737641科龙集团80689...
八月份产品品种计划完成率序号产品产量计划单位七月份累积预测八月份累积预测八月份累计产量八月份发货量八月份预测完成率1BCD199台######40002999523#VALUE!2BCD150-CC,,台######4950079022844180%3BC135H-CC,,台######70005760103678%BC155H-CC,,台######25002002246100%4BCD160B-CK,,台######500042351359325%5BCD180B-CK,,台######480046552244396%6BCD195-CK,,台######35001018863%7BCD201E-CK,,台######2050030956284098%...
2002年1-12月销售计划合计（万台）8197310861496159716105151231582107297.81.296.71.387.52.510100401409/6/20012001年/月冰箱任务(万台)冰柜任务(万台)备注1月神鹰：10%2月金鹰：30%3月普通冰箱及特价机：60%4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计市场部
0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,000,0000.0020000000.0040000000.0060000000.0080000000.00100000000.00120000000.00f(x)=110.26112618907x+40604.0349683203R²=0.995641381885757费用VS销量销量费用0.002000.004000.006000.008000.0010000.0012000.000.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.00700000.00800000.00900000.001000000.00f(x)=90.298495607462x47.11303911...
