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SIAT/010706/SH-KO(2000GB)机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目小组启动会二OO一年七月十日理解市场需求，明确价值定位，建立世界一流的国际汽车城上海国际汽车城发展有限公司SIAT/010706/SH-KO(2000GB)2今天启动会的目的•建立良好合作关系的开端•了解在建造国际一流的国际汽车城的过程中所要达到的目标•对项目工作计划达成共识•明确工作小组应进行的工作SI...
营销部分1、营销的战略性规划，对未来市场的分析2、日常的营销管理制度3、营销投入的依据，测算方法4、分级管理与管理效率的问题5、公司制度规范化是基础工作，也是主要问题6、流程设计问题7、子公司管理问题，规范化问题8、营销人员管理制度，公司内部人员管理制度，设计、衔接问题9、销售业绩考核：鼓励销售与保证回款的平衡问题10、日产管理的形式、目的，执行效果的考察方法11、回款催收管理，只推到业务员，地方经理一起拿...
1、内部管理的分权问题，总部与分公司，片区经理与销售人员2、用户服务反馈系统，内部管理控制系统3、方案长期进行的可行性，可调整性（柔性）4、价格策略与长期发展的联系5、营销队伍建设、售后服务队伍建设，质量提高方法。6、品牌建设、技术开发管理、销售管理7、激励机制是关键！！！不同类型工作人员业绩考核指标的确定，奖惩机制，政策稳定性、连续性8、企业文化建设—根本的管理问题9、从实际出发—对中联目前现状的认识...
