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河南移动通信有限责任公司文件编号：版本：A渠道转型手册第一章河南移动未来渠道发展方向及其现阶段的工作重点一、河南移动未来渠道发展方向渠道管理是长时间以来被移动公司所忽视的环节，在既有的市场快速膨胀时期，移动公司凭借其垄断的地位使得”卡品”销售不成问题，从而“渠道管理”也就无需成为移动公司需要投注精力的环节。那时候，渠道管理其实质只是对卡品放号进行物流和簿记上的管理，渠道管理职能只是在县市营业部层...
销售管理高薇渤海大学管理学院销售管理225/3/26本门课程讲授内容销售管理概述1销售模式与程序2促销管理3销售区域与网络管理4客户管理5销售人员管理6销售计划管理7销售组织8销售评价与控制9销售管理325/3/26销售管理概述企业只有成功地进行销售才能生存下去，并获得持续发展；伴随企业经营活动的一切投资只有通过销售活动才能收回。因此，对企业来讲，销售是至关重要的。随着市场经济的深入发展，现代企业的销售活动已不像从前那...
