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吉林一汽销售租赁有限公司访谈日期2000年3月14日访谈人何冶强访谈对象赵军总经理单位和地址吉林长春电话0431-5513012背景1999年我们买出2000多辆解放卡车，销售收入近3亿元，毛利500,000元，净利为零。去年卡车销售不赚钱，我们从购车贷款中赚了些钱。我们是吉林政府唯一授权的一家可以经营二手车业务的经销商。还有一家经销商也可经营此业务，但只限于长春。公司有50名员工，我们销售各种品牌的一汽产品。我们有7个卡车...
吉林林原汽车销售有限公司访谈日期:2000年3月13日访谈人:何冶强访谈对象马镇海总经理单位和地址吉林，长春电话/传真0431-7643866背景1999年销售2978辆解放卡车，是全国解放卡车销量最大的经销商，同年销售收入3亿元，包括年终返利380万元，净利润为200万元。换句话说，如没有返利，我们就会赔钱。1998年销售为1988辆。每年有两星期不营业。我们用这段时间分析市场，预测下一年好销的型号。同时，每月的最后一天也不营业，分...
吉林金盾汽车销售有限公司访谈日期：2000年3月15日访谈人：何冶强访谈对象Ms.LiuYajun,经理Mr.ZhangJianwei,经理单位和地址吉林长春电话0431-5908582背景我们从1989年开始销售一汽汽车，现在仍然经销多个品牌。1999年解放卡车的销量是2000，收入接近3亿元。净利润200万元。公司有18个员工。有些经销商的素质较低，他们以低价扰乱了市场。我们在其他省有6个办事处。跨区域销售也是顾客的需要，一汽集团不应限制顾客必须在...
