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模拟演练模拟演练是通过模拟真实的销售现场来促进业务员对销售技巧的迅速掌握和提高。模拟的主要内容:场景时间人物问题模拟培训可以培养业务员的如下技能:迅速掌握在不同的场景和时间下的礼仪,以及如何迅速引入话题迅速掌握如何识别客户身份以及建立相应的谈话基础迅速掌握公司产品知识培训前的准备1.标准陈述问题设计(贺晓宏、王永进、刑霖、秋瑞华）2.标准陈述撰写(刑霖、秋瑞华、贺晓宏、王永进)3.业务员培训...
第一组序号A1仪表举止A2言谈的亲和力A3对公司及产品状况的熟悉程度A4案例涉及到的难点的处理水平A5应对反应快慢程度A6回答问题的恰当程度A7挖掘客户信息的能力A8案例要点的把握程度A9谈判场面的控制能力A10销售面谈的完整性，包括开头寒暄和结束语B1B2B3销售业务员攻击竞争对手B4B5对公司利益造成损害合计得分销售业务员评分项，每项满分各为10分扣分项，每项扣10分“用户”问题少于5个“用户”故意“放水”演练时间少于25分钟...
第一组序号A1仪表举止A2言谈的亲和力A3对公司及产品状况的熟悉程度A4案例涉及到的难点的处理水平A5应对反应快慢程度A6回答问题的恰当程度A7挖掘客户信息的能力A8案例要点的把握程度A9谈判场面的控制能力A10销售面谈的完整性，包括开头寒暄和结束语B1B2B3销售业务员攻击竞争对手B4B5对公司利益造成损害合计得分销售业务员评分项，每项满分各为10分扣分项，每项扣10分“用户”问题少于5个“用户”故意“放水”演练时间少于25分钟...
_______ERP系统模拟演练计划建立日期:2011-05-22修改日期:2011-05-22文控编号:XXYYMMDDXX_(PMP项目号)_03(阶段序号)_XX(流水号)客户项目经理：日期：用友项目经理：日期：第一章模拟演练范围1、地点：总公司及下属11家分公司北京用友软件股份有限公司**分公司1ERP咨询实施部模板编号:版本:V7.0日期:11/05/22模拟演练计划2、模块：用友财务，包括客户化、总账、现金银行、项目管理、报表、固定资产、工资和预算8个模块。3、人员...
