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1DocumentnumberA.温/台州渠道地图2Documentnumber区域市场容量，市场特征及渠道布点分析NotesSource:TitleTitleTitleTitle图示解释•将各区域终端市场容量(各地区实际购买量，而非放号量，需通过1860普查而得)通过不同的颜色深浅在图标出•标出各区域移动，联通和无门头店的数量•对比分析移动在各地区的网点优劣势•标出通讯市场/批发市场位置及辐射能力网点市场容量优势劣势高低区域C区域A联通移动无门头店3Documentnumber各...
1Documentnumber有待讨论的4大议题（外部渠道体系层面）如何看待现有渠道体系中管理盲区的危险性和解决迫切性？如何解决？如何进行差别化定位并进行紧密层核心渠道的有效建设？如何看待现有渠道体系中跨区窜货的危险性和解决迫切性？如何解决？如何完善渠道激励体系，增强对渠道的有效激励和掌控能力？2Documentnumber建立健康的渠道架构，首先需要对实际销售移动产品的终端渠道进行有效管理，扫除管理盲区避免跨区窜货等不规范...
1管控模式初步方案（1/2）市场营销省公司省公司本地网本地网集团公司销售战略性资本投资滚动性资本投资•制定集团层面的市场营销计划•监督集团总体市场营销计划的实施情况•制定省公司层面的市场营销计划•监督本地网的市场营销执行情况•执行公司的营销计划•根据本地网的实际情况，制定并执行本地的市场营销计划•负责制订集团大客户的销售计划•管理集团层面的集团大客户•负责管理本地网层面的销售•是负责销售的销售中心...
Issues:ProcessvsEnd-ProductDiscretevsProcessElectronics(ComponentsvsEnd-Prod.)Products•ConstructionEquip•ElectronicGoods•Apparel•Toys•HouseholdAppliance•Ammunition•Furniture•Guns•PreFabHomes•StampedMetalProd•StampedMetalProd•Housewares•Machinery•OilFieldServices•Equip.•MetalFabrication•Packaging•ThermalCouples•HardwareCustOffice:HoustonBaltimoreSt.LouisMilanTrevisoEnergyOffic...
