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个险业务员访谈提纲访谈应解决的主要问题¶了解业务队伍对提高保费收入和管理经营品质的看法和建议。背景问题¶访谈对象:您的职位?您在保险行业已经工作了多少年?您能对您的背景和工作经验做一简要概述吗?当地保险市场竞争情况¶你在展业过程中经常遇到的是那家保险公司的业务员?那家保险公司从平安手中抢单多?提高有效人数¶有效增员的方法是什么？目前可提升的空间在哪些方法上?(招聘,考核,主管的积极性)¶交叉销售开展中出...
与个险二级机构管理层讨论机构成功要素和举措访谈提纲访谈应解决的主要问题¶了解管理层对提高保费收入和营造成功销售机构的看法和改善举措。¶了解个险销售的市场竞争情况。背景问题¶访谈对象:您的职位?您在保险行业已经工作了多少年?您能对您的背景和工作经验做一简要概述吗?当地保险市场竞争情况¶竞争对手是谁(现在和几年后)?他们的市场份额有多少?¶在以下方面,平安与竞争对手的比较产品:主大产品分别是什么?产品的优...
