苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题主管营销的副厂长1．目前营销部门的结构、各有多少人？销售人员有多少？销售：2．四厂经营的品种中，占销售收入比例最高的是哪几个品种？毛利率最高的是哪几个品种？3．四厂的销售渠道有哪些？是否所有商品均直接销往药厂？是否经过中间商？是否有零售药店？4．是否有对苏州医药集团内部企业销售？5．出口、内销各占多大比例？6．货款回笼情况如何（汇款率）？形成坏帐的情况多不多？7．...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题主管生产的副厂长1．四厂生产主要分为哪几个部门、各部门有多少人？2．各车间是否有冗员，冗员较多的是哪几个部门？生产：3．四厂的产品分为几大类？最主要的是哪些产品？4．四厂主要产品的利润情况如何？利润率最高的是哪些品种？5．发酵、提炼、合成是否是三个流程，产品经过这三个流程形成成品？6．目前生产的产品是否全年生产，生产是否有季节性？7．生产部门主要发生哪些成本、费用...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题销售部1．目前制剂在国内的主要销售渠道？目前几种制剂产品的市场前景如何？目前制剂是否有新产品准备投产？2．目前制剂有多少销售人员？3．有多少主要代理？与南方代理中止合作的主要原因？4．目前采用的现销方式对销售量是否有比较大的负面影响？5．林可霉素、克林霉素我们的出口额占全国总出口额的多少？6．其他厂商是否有可能通过FDA认证？7．克林霉素主要卖给哪个客户？林可霉素？...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题人事部部长1．分管的主要职责？人员分工？——四厂的历史沿革。（成立时间；重大事项，目前四厂是否是公司制）——职工代表大会？（召开时间？）与厂长、党委的工作分配和权利划分？议事制度？2．人员状况？－人员的在岗、待岗、退休等的人数和比例？部门的分布？——对扩大生产的适应能力？3．其中干部素质/员工素质？（人员的年龄分布？学历分布？）－见下表；最近有无大规模招聘的需...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题党委书记1．主要负责的工作。2．四厂的决策模式：重大决策由哪个机构来决定。厂务会成员。在重大决策时更倾向于集权还是分权？3．医药集团对四厂有哪些扶持？4．四厂对此次与中信泰富合资有什么看法，四厂是什么态度？四厂的员工有什么看法？5．如果改制、合资，四厂有哪些资源不能进入合资公司？是否有闲职的资源需剥离？（按照二、三厂改制的经验）6．四厂是否进入合资公司，四厂本身...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题厂长1．四厂的历史沿革。（成立时间；重大事项，目前四厂是否是公司制）省国投与四厂的债务问题。省国投的进入的来龙去脉，最初何时进入，是否有股权，是否省国投要退出，债务的形成过程，分几次形成，目前债务总量，是否入帐，是否有解决方案，是否有意向性的文件，最终解决需要多大的成本，何时可以解决？（索要：各阶段的法律文件，意向性解决文件）光大银行的债务问题。债务的形...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

苏州医药集团访谈问题－四厂访谈人员问题四厂的历史沿革：1．80年代公司最主要的产品？（捷霉素）2．1993年与Pharmacia合资投资“普强苏州医药公司”，联合投资2900万美元。3．1995年与Pharmacia合资投资“普强苏州动物健康制品公司”，联合投资1500万美元。4．省国投是否持有四厂股权，还是共同投资了一家其他公司？当时省国投投资多少？财务：5．集团为四厂提供了多少资金支持？委托贷款多少？集团担保多少？集团委托贷款多少...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

苏州医药集团访谈问题－雷允上访谈人员问题人事部部长1．分管的主要职责？人员分工？2．人员状况？－干部与职工人数、比例？－在岗、退休人数、比例？部门的分布？年龄分布？学历分布？（表格）3．目前的冗员情况（什么部门？干部/员工层次？预计缩减人数？）如何处理和规划？4．当时改制士人员的买断问题：花费资金？是否全部置换？有何遗留影响？改制难点？5．重大人事政策：谁制定？谁审批？是否对关键人员的委派达成过共...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

访谈人员问题1．当时投资注册？与远大、与医药集团、与雷允上集团之间的法律关系？2．苏州雷允上正在新址建厂，已接近完工。以后会整体搬迁？搬迁的费用？3．商标使用的约定？此项收费不适用于合资后苏州雷允上新开发的产品？4．对有偿使用的看法？对雷允上商标无形资产的整体购买意愿和力度？5．药品的经营权和批号？6．与远大合资前，苏州雷允上制药厂将主要产品（包括九芝图六神丸）的注册商标转让给苏医持有？7．多少个秘方...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理

访谈问题－雷允上访谈人员问题总经理周总1．已经完成的工作。访谈：倪总、汪书记、杨总、朱总，财务部、生产部、连锁总店、商业销售的负责人。资料：取得了部分资料，仍需要一些资料。未来发展：2．雷允上未来的发展规划？中药板块的发展构想？发展前景如何？目前雷允上的发展规划是否与远大集团医药板块的发展构想项一致？远大集团是否会对雷允上增资扩股？3．远大集团对雷允上是否有资金上或其他方面的支持？4．中药市场...

时间:2025-05-04 22:41栏目:财务管理