河北区经理：一、业务员管理1.半月报，时间长度2.销售状态：漏斗型方式，对客户进行分类管理，动态筛选过程（如何收集；整理、分析和筛选的方法；客户分类；拜访计划；动态分类管理），统计结果作为销售成功率的指标，来看区域的销售水平（金龙已经有同类产品）3.销售成功率4.大客户的拜访策略和小客户的拜访要有策略5.对业务人员的两种监督方式：区域经理抽查；内勤人员电话检查；业务人员到客户那里打电话给区域经理二、换车...
