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汽车销售中的FBI原则--------------------------------------------------------------------------------《销售与市场》杂志，2001-02-05，作者:聂涌，访问人数:349在汽车科技日新月异，汽车市场个人用户激增的今天，顾客对汽车科技的认识水平远低于现代汽车科技的发展状况。因此，销售人员向潜在顾客介绍汽车产品时，单纯的产品性能、配置的罗列、流水账式的介绍，只会让顾客在选择时更加茫然。如何激发顾客的需求，使顾客由...
国内汽车销售体系变化的思考知汝远来应有意--近期国内汽车销售体系变化的思考〖http://www.qiche.com.cn2000-08-14〗--作者：中国汽车新网杨锁民８月１日，由上海汽车工业（集团）总公司、德国大众汽车（中国）投资有限公司、上海大众汽车有限公司合资组建的上海上汽大众汽车销售有限公司正式挂牌，上汽销宣布退出历史舞台。上海大众拿回了企盼已久的经销权，实现产销一条龙。同日，天津夏利汽车股份有限公司宣布正式收购天津汽...
专家认为今年我国汽车销售前景暗淡00-3-29国内权威汽车专家近日指出，2000年我国汽车销售将保持稳定增长，汽车产量将接近或超过200万辆。但是由于消费环境没有大的变化、库存压力大、资金周转困难等因素，汽车销售前景并不看好。专家指出，从品种结构看，1999年货车市场的增长量中，有一部分是轻型货车新增统计因素带来的，到2000年就转化成比较基数，因此轻型货车的增长幅度就不会有像1999年那样高；由于固定资产投资将继续保...
浙江汽车销售渐旺2000-05-11据来自浙江省汽车销售大户－－浙江元通汽车公司提供的资料表明，今年以来，浙江汽车销售趋旺，一改连续数年汽车销售低迷的格局。据统计，到４月２８日止，浙江元通汽车公司今年已销售各类汽车达８０００辆，比去年同期增长３７％。其中经济型轿车、旅行车、高档轿车增幅明显；卡车因受限载政策的影响，销售势头仍回落。经济型轿车一直是汽车销售市场的主力，今年以来销售增幅不减。前４个月浙江元通...
