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管理营销资源中心http://www.mmrc.net/网络营销先锋DELL公司Dell计算机公司（DeLLComputer）是美国的一家著名计算机生产和销售公司（http：//www.deLL.com）。目前Dell公司正处于上升时期，销售额、利润、市场份额、股价不断上升。更引人注目的是，DeLL目前是INTERNET的最大的商家，每天仅网上的销售额就达600万美元。因此，1998年《商业周刊》评选的“IT百强”把DELL排在了第一位。DeLL的网页不但提供了公司各种产品的详细分类...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/对我们而言，Internet仿佛是一个已经实现了的美梦，在它上面可以进行成本几乎为零的交易。惟一一个比Internet更好的东西是心灵感应。——戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔戴尔(MichaelDell)直接面对客户——戴尔公司的直销模式1998年末，美国《商业周刊》评出了本年度100名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司(Dell)被评为第一名。它不仅战胜了IBM、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/大宇资讯股份有限公司一、公司简介主要营业项目PCGame、TVGame、CAI教学软件发、发行国內、外软体代理发行，影、音周边产品、电视节目制作。产品数：自制软件70余个，代理软件40余个销售地区：大陆、台湾、日本、美国、加拿大、香港、韩国、新加坡代理产品：台湾、日本、香港多家公司游戏及教育软件大宇资讯是台湾第一家专业从事中文PCGAME开发的公司，大宇以往之发展以P...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/Cybermall的网上销售策略1.商业问题如何扩大网上销售额，并保持在客户服务领域的领先地位？2.解决方案①实施一套安全的，在线付账解决方案。②通过使用SET协议实现安全的在线交易。③通过IBMRegistryforSET提供可靠的数字授权证书。④通过PaymentSuiteGateway与现有的信用卡结算网络后端连接获益。⑤通过采用即时在线支付方案扩大了销量。⑥通过提供高级服务提高了顾客的满意度。⑦可扩展...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/Cyber超市的网上销售方案1.商业问题该超市希望从现有的基于传真的购物系统过渡到全功能的网上购物。2.解决方案开发一套安全的居家购物系统，提供全面的产品目录和最新价格和库存信息，并可使顾客自己选择送货上门的日期和时间。3.特点使用Net.Commerce软件创建一套完整的网上购物系统。IBM公司在运行AIX/6000的IBM-RS/6000系统中安装了ICSS-Web服务程序。采用运行于IBM-RS/6000服务器上的D...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/康柏——激发灵感的科技康柏，仅有17年历史.1982年，美国康柏电脑公司成立。1983年，第一台便携式个人电脑问世，康柏初露锋芒。1985年创美国个人电脑销售额最高纪录，1994年以109亿美元的年销售额一举成为全球最大的个人电脑供应商，其后几年一直居世界个人电脑销量榜首，并跻身《财富》100强企业之列。16年间，生机勃勃的康柏以杰出的产品品质和不断进取创新的企业精神，赢得了优势，在业...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/康柏公司的发展1998年年初，美国电脑业出现两颗天王巨星，一位是格罗夫先生，他被《时代》周刊评为“年度风云人物”；另一位则是康柏公司首席执行官普飞伊珐。美国权威经济杂志《福布斯》经过认真评选，确定“康柏”公司为全美年度最佳公司。评选结果一经问世，爱克哈德普飞伊珐（EckhardPfeiffer）顿时声名大噪，跻身电脑界巨擘之林。普飞伊珐于1991年开始执掌康柏，呕心沥血，卧薪尝胆，...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/康柏：降价高手菲弗尔康柏（Compaq）这一1982年以3000美元资本起家的小公司，创立后第一年便创下了营业额1100万美元的商界记录，这是它资本的3000多倍。3年后即1985年营业额便高达3.29亿美元，又一次在世界计算机界创下新记录。康柏以质优价高的产品闻名于世，它的品牌使它获得丰厚利润。1991年春苹果公司发动第一次个人机降价战，康柏被打得措手不及，公司出现了历史上第一次赤字。在严重...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产。——可口可乐公司创办人阿萨G坎德勒(AsaGriggsCandler)挡不住的诱惑——可口可乐的企业形象设计有人将可口可乐称为“魔水”,这种说法毫不夸张。在当今世界软饮料市场上,可口可乐占有48%的份额。在世界5大饮料产品中,可口可乐一家公司就占了4个品种:可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧(另一家是百事可乐)。全球可口可乐产...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/永远的可口可乐具有一百一十四年历史的可口可乐，是世界上最大的软饮料生产企业。由药剂师彭伯顿在美国乔治亚洲亚特兰大市家中后院里用一只断了一半的船桨和一个大铜锅上创制的。他将这种精心炮制的饮料，拿到当时“人气最盛”的雅各药房出售，每杯只售五美分。头一年，可口可乐的总销售平均每天只有九杯，如果除去用了五十美元做的广告，可说是亏了老本。可是彭伯顿一直对可口可乐抱很大...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/CISCO公司的网上营销1.CISCO客户服务系统概况CISCO公司是专营网络设备和软件的公司。它在网上设立了专门用于销售产品和提供顾客服务支持的站点，其中尤其以顾客服务体系独具魅力。它的站点很受欢迎，获得POINT’S的TOP5%及MAGELLAN评选的4星级站点的称号，这两项荣誉一般很少授予专门从事商业活动的企业站点，但因为CISCO的顾客服务系统如此成功以至同时获得这两个荣誉，这是非常难得的。...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/克莱斯勒公司克莱斯勒汽车公司是美国第三大汽车公司，其汽车销售额在全世界汽车公司中名列第九。它的前身是麦克斯韦尔汽车公司。克莱斯勒公司以经营汽车业务为主，也涉足产游艇、钢铁、艇外推进器等业务以及军用物资生产，以及出口、运输、金融、信贷、租赁和保险领域。公司在国内拥有36家汽车制造厂和汽车零部件厂22家零部件仓库以及10家国防及宇航业工厂。公司产品分两...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/中国企业：向500强学什么1994年，《财富》改变排名标准，将服务业包括在500强之内，从这时起，500强的排名表上出现了中国大陆企业的名字。1994年入选的中国大陆企业是：中国银行、中国化工和中国粮油，它们分居500强的第207、209和342位。除1995年中国化工落选外，从1994年到1998年，这3家企业一直榜上有名。1998年，500强名单上又增加了中国石化和中国工商银行两家企业。表31998年中国大...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/顾客购买的是我们的产品，但他得到的却是整个公司。——卡特彼勒公司首席执行官唐纳得费德斯（ＤonaldV.Ｆites）相互信赖共同受益——卡特彼勒公司的分销系统也许是由于行业方面的特点，卡特彼勒（Carterpillar）在中国是一个不为人们所熟知的名字。但实际上，卡特彼勒公司是世界上最大的工程机械和建筑机械生产商，也是世界柴油机和天然气发动机的主要供应商。在1997年...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/不断创新的佳能从1937年到1997年，佳能已走过了60个春秋。现在的佳能，已成为一个在《幸福》杂志所排列的全球5家最大公司中增长最快的公司。现有数字表明，1996年，佳能公司的销售总额达到2205368万美元，利润为88187万美元，总资产达2257153万美元。现在的佳能已由6个强大而均衡的核心商业集团组成：影像办公设备、外围设备、气泡喷墨产品、照相机、化学制品和光学产品...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/波特技术公司波特技术公司成立于1991年，刚开始叫做波特电器公司。其主要业务是在它拥有的专利技术的基础上发展和推广先进的高能量的可以充电的电池系统。（1）企业家的创业20世纪80年代末期，一位发明家产生了一个发明高能量铅酸电池的设想。在提出发明设想之初，这个发明家曾在丹佛地区的一家大电池公司任经理，由于这家电池公司不接受他的发明，于是不久他就离开了这...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/波音—顶尖运输机生产者世界上主要的民用和军用飞机生产厂家之一，也是世界上最大的航空制造公司，著名跨国公司。主要业务是开发、生产销售空中运输装备提供相关的支持服务和研究生产各种战略战术导弹和空间开发产品。1998年年销售额达561。54亿美元，居《财富》杂志所列全球500家大公司之第29位。波音、麦道公司历史回顾：一、早期的航空业时代第一次环球飞行1920年，飞...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/宝马—成功的新形象汽车是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过十万名的大企业，每年制造100万辆汽车。透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位，销售额居第5位。1994年销售总额42100百万马克，较上年增长10.1%。1993年，大多数国家的汽车制造业被卷入一个...
管理营销资源中心MMResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/奔驰汽车—国家元首的专车人们对一辆现代轿车的各种期盼大半可追溯至奔驰。准确地说，这一切是从1886年1月29日那天开始的。在那天，CarlBenz（卡尔.本茨）成功地为他所研制的0.9匹马力的三轮汽车取得了第37435号帝国专利证书。从此，汽车诞生了。同年，在德国西南部的Cannstatt，与Benz素未谋面的G0ttliebDaimler（戈特利布.戴姆勒）首次试驾了他所制造的三轮汽车。这两...
管理营销资源中心http://www.mmrc.net/我个人认为，朗讯成功的原因之一是我们有一个贝尔实验室，它是人类科技和文明的摇篮。这里曾诞生过许多世界第一：电话、有声电影、晶体管、激光、通讯卫星、蜂窝电话、智能卡。——朗讯科技公司董事长兼首席执行官里奇麦金科技的摇篮通讯原动力——贝尔实验室在中国提起贝尔实验室，只要跟科技沾点边的中国人都会竖起大拇指。但说到上海贝尔实验室和北京贝尔实验室，知道的人恐怕不多。事...
