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XM-YZ1300-0110A九略管理顾问公司访谈记录表访谈时间2001-12-10，上午地点办公楼会议室记录人卢强访谈对象及背景马青海，营销总部人力资源中心，部长访谈人田培善访谈内容Q：A：刚来时，做销售，做执行经理。后来到汕头分公司总经理。后来到总部培训部做部长。搬到上海后，培训部撤消。对汇仁发展历程的了解：1、起步阶段91年—95年资金积累、人才的积累过程，发展比较缓慢。2、发展阶段，96年到现在公司认识到：品牌、销售网络...
访谈记录时间：2001年12月10日上午被访人：上海汇仁制药人力资源部部长：马青海主访人：田培善一、我对汇仁的主要感觉：两个阶段：起步阶段和发展阶段。起步阶段因为资金、人才和对行业的熟悉情况而艰难。96年起是发展阶段，注重品牌和销售网络的问题和重要性。一是引入了几个产品，另一方面是借鉴其它企业的营销模式。现在一是要搞处方药，另一块是OTC，今年OTC的销售比去年降低20-30％，约有7-8个亿，但在销售方面的投入少了...
