渠道运营过程，是企业经营目标实现的过程，该过程中，销售人员和渠道如何摆正双方关系、准确合理定位较为关键，笔者接触到的一些销售人员，很多时候简单的将渠道作为客户，或者销售通路等，都不是最好的方式。销售人员到摆正不好自己的定位，就会出现到经销商处只聊天做客情、或者只知道压货跟催货款等情况发生。

常规而言，销售人员和经销商的定