cJ-0322_internal_Pricing.docVIP

访谈记录访谈日期:2000年3月22日被访人:许女士职务:前任计划/财务部定价经理访员:何冶强，许晶背景卡车定价流程卡车定价的两轮谈判第一轮谈判(1)一汽贸易总公司根据市场信息提出建议价格(与同类产品竞争者的竞争价格）(2)计划/财务部计算价格的边际贡献率，测算价格是否覆盖成本，详细计算:边际利润率=一汽贸易建议价-原材料-外购能源-外购零件-外购设备-废料/一汽贸易建议价通常，计划/财务部接受提供20%--30%毛利的价格...